Şu anda bir kampanyanın tüm yönleri ölçülebilir ve pazarlama uzmanları tüm değişkenleri inceler: hedef kitleyi verimli bir şekilde etkilemek için stratejiler, medya, bütçeler, sıklık ve daha fazlası. Ancak sonuca ulaşmak söz konusu olduğunda özel bir ağırlığı olan bir değişken vardır: yaratıcılık.
Bir Nielsen araştırmasına göre, toplam satış etkisinin %47’sinden yaratıcılık sorumlu. Ayrıca, Adweek’in işaret ettiği gibi, Amerika Birleşik Devletleri’nde yapılan bir ankete göre, Kuzey Amerikalı yetişkinlerin %85’i kaliteli reklamları olan bir markaya güvenme olasılığı daha yüksek. Kısacası yaratıcılık markalar için olmazsa olmaz.
Kantar, yaratıcılığın etkinliğini göstermek için Amazon Ads ile iş birliği yaparak ABD’de gıda, otomotiv ve konaklama sektörlerindeki şirketlerin Amazon Ads aracılığıyla başlattığı 200’den fazla kampanyanın analizini hazırladı. Kantar, tüm etkili reklamların paylaştığı beş özelliğe vurgu yapıyor.
Yaratıcılığın başrolde olduğu bir kampanya geliştirmenin beş anahtarı
- Farklıysa
Markaların iyi bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansı var. Bu nedenle ilk andan itibaren gürültüden kendinizi ayırt etmek çok önemli. Şu anda dünyada sonsuz sayıda reklam var, bu nedenle izleyicileri şaşırtmak ve etki yaratmak gerekiyor.
Bugünün izleyicileri, dikkatlerini daha fazla sayıda kanala dağıtıyor ve bu kanallar da sürekli gelişiyor; bu nedenle, reklamınız farklılaşmazsa kampanyanız unutulacak. Farklı müzikler kullanmak, özgün bir görsel stil kullanmak veya bir tüketici problemini çözmek dikkatlerini çekmenin en iyi yolu olabilir.
- Markanızı yükseltin
En iyi performans gösteren reklamlar, çalışmanın noktasında görünür marka öğeleri sergileyen reklamlardı . Bu, reklamın mesajı ile markanın kendisi arasındaki ilişkiyi yansıtır, “insanlar mesajı tekrar gördüklerinde hemen markanızı düşünecekler”.
“Markanızı yükseltmek” için reklamların markayı olumlu yönde yansıtması gerekiyor. Şirketin değer ve fikirlerinin yanı sıra potansiyel tüketicilerde yankı uyandırabilecek niteliklerin vurgulanması.
Kantar’a göre, gıda sektöründeki en başarılı reklamların %63’ü izleyicilerin dikkatini çekiyor ve yemek aracılığıyla bir hikaye anlatıyor. Kısaca misyon, vizyon ve değerleri markanın ve müşterilerinin iletişiminin hizmetine sunmak gerekiyor.
- Değerinizi gösterin
Marka bilinirliği ve güvenilirliği söz konusu olduğunda, sunduğu ürün ve hizmetlerin müşterilerinin ihtiyaçlarına nasıl cevap verdiğini ortaya koymak gerekioyor. Amazon Ads Küresel Yaratıcı Başarı Direktörü Heather Kehrberg’in belirttiği gibi kendinize şu soruyu sormanız önemli: “İzleyiciyi ne heyecanlandırıyor? Marka, ihtiyaçlarına rakiplerinden farklılaşacak şekilde nasıl yanıt verebilir?” Markaları ilerletmek için hesaplanmış riskler almak gerekiyor”
- Duygusal tepkiler oluşturun
İzleyiciler düşündüklerinden daha çabuk hisseder bu nedenle kitle duygularına hitap eden kampanyalar etki yaratmanın harika bir başka yolu. Etkili kampanyalar, izleyicilerde bir tür duygu uyandırır. Örneğin, nostaljiyle oynayan Noel kampanyaları için durum budur.
Amazon Ads’in Marka İnovasyon Laboratuvarı ABD CPG & Grocery Başkanı Joseph Delhommer , markaların, kampanyalarında savundukları amaçlara gerçekten inanırlarsa daha fazla saygı ve bağlılık gördüklerini belirtiyor.
- Tüketicilerle konuşun
Kitlenizin ne istediğini bilmiyorsanız, marka kreatifleri etkili olamaz. Bu karmaşık bir iş ve şirketler bunu görmezden gelerek markanın hikayesini anlatan ve dolayısıyla etkili olmayacak mesajlar verme riskini alırlar.
Dijital dünyada kampanyaları test etmek için sonsuz fırsat var, bu nedenle markalar tüketicilerine fikirlerini sormaktan korkmamalı. Amazon Ads Brand Innovation Lab Başkanı Joseph Delhommer şöyle diyor: “Reklam öğelerini test edip optimize edebildiğimiz ve çalışmayan reklam öğelerini hızla değiştirebildiğimiz bir dönemde yaşadığımız için şanslıyız. Ancak bu yeteneğe sahip olmak, müşterilerin en başta işaret ettiği sorunu ele alma ihtiyacını ortadan kaldırmıyor.”
