OpenAI, Şubat 2026’da ChatGPT üzerindeki reklam programını başlatırken, hızla büyüyen yapay zeka maliyetlerini karşılamayı ve şirketi karlılığa yaklaştırmayı amaçlıyordu. Ancak reklam pazarına ilişkin ilk tahminler, şirketin açıkladığı iddialı gelir hedeflerinin gerçekleşmesinin zor olabileceğini gösteriyor.
Emarketer’ın analizine göre OpenAI, önümüzdeki dört yıl içinde ChatGPT reklamlarından 100 milyar dolar gelir elde etmeyi hedeflemesine karşın, yapay zeka asistanlarına ayrılan toplam reklam bütçesi 2030’da en fazla 5,41 milyar dolara ulaşacak.
Bu tahminin gerçekleşmesi halinde OpenAI’nin reklam gelirleri için yaptığı projeksiyonlarda yaklaşık yüzde 90’lık bir sapma ortaya çıkacak.
2026 geliri 1 milyar doların altında kalabilir
OpenAI’nin 2026 yılı için reklam satışlarından 2,5 milyar dolar gelir elde etmeyi hedeflediği belirtiliyor. Emarketer ise ChatGPT, Microsoft Copilot, Google AI Mode ve Amazon Alexa for Shopping gibi yapay zeka asistanlarının toplam reklam gelirinin bu yıl 1 milyar doların altında kalacağını öngörüyor.
Emarketer Yapay Zeka Baş Analisti Nate Elliot, OpenAI’nin tahminlerinin çok sayıda varsayımın aynı anda gerçekleşmesine bağlı olduğunu belirtiyor. Elliot’a göre şirketin hedeflerine ulaşabilmesi için kullanıcı sayısının, kullanıcı başına ortalama gelirin ve reklam ürünlerinin eş zamanlı olarak hızlı biçimde büyümesi gerekiyor.
Yapay zeka asistanlarına ayrılan reklam bütçesinin, 2026 yılında toplam dijital reklam yatırımlarının yalnızca yüzde 8’ini oluşturacağı tahmin ediliyor.
Reklamverenlerin yapay zeka bağlantılı harcamalarının büyük bölümü de doğrudan sohbet botlarına yönelmiyor. Emarketer’a göre 2026 yılında yapay zeka ile ilişkili reklam bütçelerinin yüzde 80’inden fazlası, Google AI Overviews gibi yapay zeka tarafından oluşturulan içeriklerin yanında gösterilen reklamlara ayrılacak.
Sadece ABD’de bu kategorideki reklam harcamalarının 2026’da 26,42 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Büyüme hızının gelecek yıllarda yavaşlaması öngörülse de yapay zeka destekli içerik çevresindeki reklamların, 2030 yılında yapay zeka bağlantılı toplam reklam harcamalarının yüzde 58,6’sını oluşturacağı tahmin ediliyor.
OpenAI küçük işletmelere yöneliyor
OpenAI’nin reklam hedeflerine ulaşabilmesi için üç alanda eş zamanlı büyüme sağlaması gerekiyor. Şirketin toplam kullanıcı kitlesini genişletmesi, kullanıcı başına reklam gelirini artırması ve reklamverenlere sunduğu ürünleri geliştirmesi bekleniyor.
OpenAI bu kapsamda küçük ve orta ölçekli işletmeleri reklam sistemine çekmeye çalışıyor. Prohaska Consulting CEO’su Matt Prohaska ise küçük işletmelerden gelebilecek reklam gelirinin şirketin açıkladığı hedefleri desteklemek için yeterli olmayabileceğini değerlendiriyor.
Prohaska, OpenAI’nin yüksek büyüme tahminlerinin olası halka arz süreciyle de bağlantılı olabileceğini belirtiyor. Şirketin gelecekte gerçekleştirebileceği halka arzda 1 trilyon dolarlık değerlemeye ulaşmayı hedeflediği öne sürülüyor. Güçlü reklam geliri beklentileri, yatırımcılara sunulan büyüme hikayesinin önemli parçalarından biri olarak görülüyor.
OpenAI’nin reklam işi henüz yaklaşık beş aylık bir geçmişe sahip. Şirket, Şubat 2026’nın başında ABD’de ChatGPT reklam pilotunu başlattı. İlk aşamada programa katılmak isteyen reklamverenlerden en az 250 bin dolarlık yatırım talep edildi.
Mart ayında sınırlı sayıdaki reklamveren için bir reklam yönetim paneli test edilmeye başlandı. Netflix ve Meta’nın benzer reklam yönetim sistemlerini piyasaya sürmesi sırasıyla iki ve üç yıl sürerken OpenAI bu süreci birkaç ay içinde gerçekleştirdi.
Pilot programın başlamasından yaklaşık altı hafta sonra reklamlar Kanada, Avustralya ve Yeni Zelanda’ya genişletildi. Aynı dönemde Meta’da görev yapan deneyimli yönetici David Dugan, OpenAI’nin küresel reklam çözümlerinden sorumlu başkan yardımcısı olarak şirkete katıldı.
Minimum reklam bütçesi 5 bin dolara kadar indi
OpenAI, daha fazla reklamvereni platforma çekebilmek amacıyla minimum yatırım tutarını aşamalı olarak düşürdü. Nisan ayında 250 bin dolardan 50 bin dolara indirilen alt sınırın, günümüzde 5 bin dolara kadar gerilediği belirtiliyor.
Şirket ayrıca dönüşüm odaklı reklam ürünlerini devreye aldı. Bu sistem sayesinde reklamverenler, bir tıklamanın satışa dönüşme ihtimaline göre tekliflerini gerçek zamanlı biçimde ayarlayabiliyor.
OpenAI son aylarda reklam satın alma süreçlerini kolaylaştırmak amacıyla Criteo, StackAdapt ve LiveRamp ile de anlaşmalar yaptı. Bu iş birlikleri, reklamverenlerin ChatGPT üzerindeki alanları farklı reklam teknolojisi platformları üzerinden satın alabilmesine imkan tanıyor.
OpenAI’nin hızlı biçimde geliştirdiği reklam altyapısı gelirleri ne kadar artırabilir? Emarketer’ın değerlendirmesi, teknik ürünlerin geliştirilmesinin tek başına 100 milyar dolarlık hedefe ulaşmak için yeterli olmayacağını gösteriyor.
ChatGPT’nin pazar payı yüzde 50’nin altına düştü
Sensor Tower tahminlerine göre ChatGPT, dünya genelinde en fazla kullanılan yapay zeka sohbet botu olmayı sürdürüyor. Platformun aylık aktif kullanıcı sayısının 1 milyar civarında olduğu tahmin ediliyor.
Bununla birlikte ChatGPT’nin yapay zeka sohbet botu pazarındaki payı ilk kez yüzde 50’nin altına geriledi. Sensor Tower verilerine göre platformun küresel pazar payı Mayıs 2026 sonunda yüzde 46,4 seviyesinde gerçekleşti.
Google’ın yapay zeka asistanı Gemini’ın pazar payı yüzde 27,7’ye, Anthropic tarafından geliştirilen Claude’un payı ise yüzde 10,3’e ulaştı. Rakip platformların büyümesi, OpenAI’nin reklamverenlere sunabileceği toplam erişimin gelecekte daha hızlı parçalanabileceğini gösteriyor.
ChatGPT’nin liderliğini korumasına rağmen pazar payındaki düşüş, reklam gelirlerinin büyümesi açısından yeni bir baskı yaratıyor. Reklamverenlerin yapay zeka yatırımlarını farklı platformlar arasında dağıtması, OpenAI’nin kullanıcı başına elde edebileceği reklam gelirini sınırlayabilir.
ChatGPT reklamlarının yalnızca ücretsiz sürümü ve daha düşük fiyatlı ChatGPT Go paketini kullanan kişilere gösterilmesi de erişimi etkileyen unsurlar arasında yer alıyor. Plus, Pro ve diğer ücretli gelişmiş paketleri kullanan yoğun kullanıcılar reklam görmüyor.
Bu yapı, ChatGPT’yi en sık kullanan ve platformda daha uzun süre geçiren ücretli kullanıcıların reklam modelinin dışında kalmasına neden oluyor. OpenAI’nin önümüzdeki dönemde ücretsiz kullanıcı kitlesini büyütmesi, reklam ürünlerini çeşitlendirmesi ve reklamverenlere ölçülebilir satış sonuçları sunması gerekecek.
Emarketer’ın tahminleri gerçekleşirse yapay zeka asistanlarında reklam pazarı büyümeyi sürdürecek ancak bu büyüme, OpenAI’nin başlangıçta öngördüğü gelir seviyesine ulaşamayacak. 2030 için tahmin edilen 5,41 milyar dolarlık toplam pazar büyüklüğü, şirketin 100 milyar dolarlık hedefini karşılamaktan uzak kalıyor.
