Kabul edelim, dijital öncelikli bir dünyada yaşıyoruz. Aslında, çevrimiçi insan sayısı 2019’a göre % 7 artışla 4,54 milyara ulaştı. Günümüz tüketicileri, market alışverişi, giyim, tatil ve hatta otomobiller için çevrimiçi rahat alışveriş yapıyor.
Dolayısıyla, şirketiniz bugün tüketicilere ulaşmak istiyorsa, kuruluşların sağlam bir dijital pazarlama stratejisine sahip olması önemlidir. Bunu yapmak için dijital pazarlamacılar, e-posta pazarlamasından sosyal medyaya kadar çeşitli dijital pazarlama kanallarından yararlanmalıdır.
Bunu nasıl yapacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için bu blogda dijital pazarlamanın kim, ne, neden ve nasıl olduğunu keşfedeceğiz. Farklı pazarlama kanallarının avantajlarını özetleyeceğiz ve kendi pazarlama stratejinize ilham vermek için kullanabileceğiniz örnekleri göstereceğiz.
Dijital Pazarlama Nedir?
Bu cevaplanması gereken büyük bir soru, bu yüzden dijital pazarlamanın tanımıyla başlayacağız. Basitçe ifade etmek gerekirse, işletmenizin dijital teknolojileri kullanarak pazarlama hedeflerine nasıl ulaştığını tanımlamak için kullanılan bir terimdir.
Dijital pazarlama , marka mesajları ve internette yaptığınız her türlü reklamcılık gibi unsurları içerir.
Dijital Pazarlama Stratejisi Nedir?
Çeşitli dijital pazarlama kanallarında dijital pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı açıklayan bir plandır. Herhangi bir başarılı dijital pazarlama stratejisi, kullanmayı planladığınız kanalları, başarıyı belirlemek için kullanılan KPI’leri veya ölçümleri ve her kanalın genel hedeflerini özetleyen net bir eylem planını takip eder. Stratejinizi nasıl oluşturacağınızı belirlemenize yardımcı olacak bazı adımlar şunlardır:
Dijital Pazarlama kampanyası başlatmadan önce bilmeniz gereken 4 şey
Bir dijital pazarlama kampanyası başlatmak istiyor ama nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Korkma! Burada, şirketiniz pazarlamaya yatırım yapmadan önce aklınızda bulundurmanız gereken 4 temel bileşeni size sağlayacağız. Bununla birlikte, bir dijital reklam ajansının ellerindeyseniz, size doğru bir şekilde tavsiyede bulunmaktan sorumlu olanlar onlar olacaktır.
- Kullanılabilirlik . Ürününüzü / hizmetinizi barındıran web sitesi veya açılış sayfası inanılmaz derecede verimli çalışmalıdır. Sayfanın kullanılabilirliği, dönüştürme sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olmalı, tersini değil; çok sezgisel olmalı. Vazgeçme oranı fırlarsa, tasarımınızı ve sayfa kullanılabilirliğinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.
- Şablon ve grafik tasarım. ‘Gözlerinizle alışveriş’ fikri doğrudan tasarım ve stil dünyasında oynar. Biz görsel bir türüz ve bu nedenle bir web sitesinin tasarımı görsel olarak da çekici olmalıdır. Ek olarak, satılmakta olan, web sitesinin diğer bileşenlerinin arasında açıkça belirtilmelidir. Her şeyin net, düzenli, doğrudan ve çekici olmasını sağlamaya çalışın (aşırı olmasa da). Tüketicinizi size, ürününüze ve sitenize aşık etmeye çalışın!
- Arama motorları: Bu platformlar / web siteleri, internetin tüm engin bilgisini bir araya getirmek ve kullanıcı aramalarını indekslemek ve kolaylaştırmaktan sorumludur. Arama motorlarını dijital pazarlama stratejinize nasıl entegre edebilirsiniz? İki yol vardır: SEO ve SEM. İlki , ürününüzün veya hizmetinizin web sayfasının arama motorlarında organik (veya doğal) konumlandırılmasını ifade eder . Sonrası, bir aramanın ücretli sonuçlar bölümünde görünmenizi sağlar; bu içerik aynı zamanda “tıklama başına ödeme” (PPC) veya “tanıtılan reklam” gibi bir adla etiketlenecektir.
- Promosyon eylemleri. İnternet, yalnızca dijital pazarlama için özel kanallar sunar. Bunlardan bazıları şunlardır: Sosyal Reklamlar (ör. Facebook Reklamları, Twitter Reklamları, Instagram Reklamları veya Bağlantılı Reklamlar), markalı içerik / içerik pazarlaması (ör. Bloglar, diğer çevrimiçi medya kuruluşları vb.), E-posta pazarlaması , mobil uygulamalar ve çevrimiçi reklamcılık ( örneğin afişler).
Dijital pazarlama planı nasıl oluşturulur?
-
- Çevre. Pazarınız hakkında araştırma yapın ve stratejinize başlamadan önce rekabeti incelediğinizden emin olun.
- İzleyici . Kime pazarlayacağınızı bildiğinizden emin olun. Bunu yaparken, hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayabilecek ve doğru segmentasyonları oluşturabileceksiniz, böylece reklamlar iyi bir etki yaratacaktır.
- Hedefler ve hedefler . Ne elde etmek istiyoruz? Bu soruyu aklınızda tutarak, çevrimiçi hedeflerinizi şirketinizin hedefleriyle uyumlu hale getirdiğinizden emin olun.
- Strateji. Bir stratejiye sahip olmak bize yaptığımız her şey hakkında kapsamlı bir vizyon verir; bu nedenle, stratejinizi hem yaratıcılıkla hem de sesli bir mesajla yürütmelisiniz ki çok uzaklara ulaşsın.
- Satış . Bir kullanıcıyı hangi adımların müşteri haline getirdiğini öğrenin ve dönüşüm hunisini ve alıcı yolculuğunu aklınızda bulundurun . Yolculuk kolay ve dönüşümler bol olsun!
- Sadakat. Yeni bir müşteri edinmek kolay değildir, ancak zaten sahip olduğunuz müşteriyi elde tutmak da değildir. Uzun vadede marka sadakatini koruduğunuzdan emin olun.
- Bütçe. Bütçenizi farklı pazarlama kanallarına bölün. Bununla birlikte, izleyicileriniz üzerinde en büyük etkiyi nerede yaratacağınızı her zaman aklınızda bulundurduğunuzdan emin olun.
- Teknoloji . Çevrimiçi ortam birçok araç sunar. Bunları kullanın ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanın! Tech Marketing çağına giriyoruz ve dijital pazarlama stratejisi oluştururken bunu aklımızda tutmalıyız .
- KPI’lar. Metriklerinizi / temel performans göstergelerinizi (KPI’ler) açıkça tanımlayın. Bu şekilde, eylemlerinizin nasıl geliştiğini ölçebilecek ve herhangi bir değişken beklentilerinizi karşılamıyorsa, gerçek zamanlı olarak değiştirebileceksiniz. KPI’lar, önemli bir bütçe kaybı olmaksızın bir kampanyayı her adımda tamamen optimize etmekle ilgilidir. Dahası, KPI’lar mümkün olan en iyi getiriyi hedefler (ayarlanmış bir maliyetle).
- Sonuçlar. Metrikler + sonuçlar = sonuç çıkarma yeteneği. Bu denklemi takip ederek pazarlama stratejinizi sürekli olarak geliştirebilirsiniz.
Dijital Pazarlama stratejisi uygulama
Önceki tüm noktaları geçtikten sonra, buradan nereye gidiyoruz?
Şimdi, bir dijital pazarlama stratejisinin nasıl uygulanacağına değineceğiz . Elbette hedeflerinizi, kitle segmentasyonlarınızı ve önerilen bütçenizi belirlemeyi unutmayın.
Aşağıdaki adımların her birini nasıl gerçekleştirebileceğimizi görelim.
1. Bir web siteniz olsun
Halihazırda bir web siteniz veya açılış sayfanız varsa, metinler, resimler, formlar, ürününüzü / hizmetinizi vurgulama şekliniz ve tüm arayüzün yerleşimi gibi öğeleri optimize etmenize ve iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, web tasarımınızı geliştirmenize yardımcı olabiliriz. Bir reklamverenin henüz bir web sitesi oluşturmamış olması durumunda, engin deneyim ve bilgimizi kullanarak sıfırdan başlayabiliriz. Tabii ki, tüm bunlar reklamverenin ihtiyaçlarına ve / veya gereksinimlerine göre yapılacaktır. Bu web sitesinin ziyaretçilerin ziyaret edeceği yer olduğunu ve ayrıca müşteri kazanmayı, bilgi talep etmeyi veya bir işlem önermeyi umduğumuzda, web sitesi sezgisel, çekici ve gezinmesi kolay olmalıdır. Dijital pazarlamanın ‘kuralları’ ile ortaya konan bu yapıyı takip ederek, dönüşümlerin gerçekleşmesini umabilir ve bekleyebiliriz.
2. Web sitenize trafik getirin
İşte dijital pazarlama kampanyasına başladığımız yer; her parametre için ayrılan bütçeye ek olarak tüm ‘eylemler’ ve kanallar iyi tanımlanmıştır. Reklamların etkinleştirildiği an, trafik web sitenize doğru akmaya başlayacaktır. Trafik edinimi ve performans pazarlamasında uzmanlaşarak, müşterilerimizin minimum düzeyde temel sonuçlara ulaşmasını sağlayabiliriz.
3. Arama motoru konumlandırmasının kullanımı
Bir açılış sayfasının veya bir web sitesinin metinlerini tasarlarken, bunu her zaman SEO temelli bir zihniyetle yaparız; bir sitenin organik aramalarda daha iyi konumlandırılması için belirli anahtar kelimeleri vurgularız. Bunu, ürünümüz veya hizmetimizle ilgilenebilecek potansiyel ziyaretçileri çekmek için yapıyoruz. Ayrıca, dijital pazarlama stratejiniz dahilinde geliştirilmesi ilginç olabilecek SEM (tanıtılan reklamlar) da vardır. Ayrıca hem Google hem de Yahoo’nun belirli sektörlerin belirli kampanyalarında satış yapmak için çok önemli bileşenler haline gelebileceğini de belirtmek gerekir.
4. Sosyal medya
İnsanlar doğası gereği sosyaldir ve insanlığın diğer üyeleriyle temas halinde olmayı seviyoruz. Bu kulağa biraz bilimsel ve analitik gelebilir ama dijital pazarlama da böyle; ölçülebilir ve çalışılabilir parametrelere dayanır. Sosyalleşmeyi sevdiğimiz için, son on yılda sosyal medyanın inanılmaz bir başarıya sahip olduğu tamamen mantıklı geliyor. Evet, kullanıcıların çoğu Facebook, Twitter, Instagram veya LinkedIn’dedir, ancak şirketler de dijital pazarlamanın en güçlü silahlarından biri olan Sosyal Reklamlardan etkin bir şekilde yararlanarak özel iş profilleri aracılığıyla bağlanmalıdır .
Dolayısıyla, dijital pazarlama yatırımınızdan en iyi sonuçları almak istiyorsanız tüm bu adımları uyguladığınızdan emin olun. Ayrıca, zamanı gelirse / geldiğinde, bizden yardım istemekten çekinmeyin!