İçerik pazarlaması, bir marka için görünürlük kazanmanın ve potansiyel müşterileri getirmenin en etkili yöntemlerinden biridir. Stratejik dağıtım, arama motoru optimizasyonu ve gelen taktikleri bu yaklaşımın bir parçası olarak entegre ederek, çoğu işletme içerik pazarlamasına yaptıkları yatırımlardan mükemmel getiriler elde ediyor.
İşletmenin ulaşmak istediği belirli hedefler etrafında bir içerik pazarlama kampanyası stratejisi oluşturmak, odağı daraltmaya yardımcı olur ve bu da sonuçları iyileştirir. Örneğin marka tanıtımı, ürün pazarlamasından farklı içerik gerektirir. Bu yazıda Forbes’ın Genç Girişimci Konseyi üyeleri, tüm iş liderlerinin markalarını başarılı bir şekilde tanıtmak için bilmesi gereken sekiz içerik pazarlama sırrını anlatıyor.
Problem Çözen İçeriğe Odaklanın
Önce problem çözücü içerik oluşturmaya odaklanın. İşletmeler, dönüşüm sağlamadan trafiği artıran, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğe sık sık takıntılıdır. Bunun yerine hedef kitlenize odaklanın. Markanızın nasıl başarılı çözümler sunduğunu göstermek, başarılı müşterilerle röportaj yapmak veya potansiyel müşterilerinizin iletişime geçmeden önce oynayabileceği örnek demolar oluşturmak için kullanım örnekleri oluşturun. İdeal müşterinizin işi bağlamında bir hizmet veya ürün ile gerçek sonuç arasındaki boşluğu kapatarak süreci basitleştirin. – Mario Peshev , DevriX
Sosyal Medya Trendlerinden Fikirler Üretin
Müşterilerinizin sosyal medyada etkileşimde bulunduğu trendlerden içerik fikirleri üretin. Örneğin, hedef kitleniz Z Kuşağı ve Y kuşağı ise, şu anda neyle meşgul olduklarını ve ne hakkında kendi içeriklerini oluşturduklarını görmek için TikTok, Instagram, Reddit ve YouTube’da neler olup bittiğine bakın ve onlara katılın. Müşteri tabanınız arasında marka bilinirliğini artırmak için çevrimiçi trendlerden yararlanırken ürün veya hizmetinizi dahil edin. Sitenizde trend olan konuları kapsayan ve müşterilerinizin bunlara nasıl ulaşabileceğini veya bunlara nasıl dahil olabileceğini (ideal olarak, ürün ve hizmetlerinizi kullanarak) gösteren bloglar ve videolar oluşturun. Ardından, trafiği ve satışları sitenize geri çekmek için bu içeriği uygun sosyal kanallarda dağıtın. Müşterilere ürünlerinizle trendleri nasıl yeniden oluşturabileceklerini gösterin. – Emily Stallings, Casely, Inc.
Soru-Cevap Formatını Dahil Edin
İçerik pazarlama başarısının en iyi sırlarından biri, içeriğinize bir Soru-Cevap formatı eklemektir. İçerik pazarlaması, web arama trafiği yoluyla marka görünürlüğü oluşturmakla ilgilidir, bu nedenle aranabilirlik için optimize etmek anahtardır. Arama motorlarının web’de buldukları sonuçları ayrıştırmalarının önde gelen yollarından biri, içeriği kullanıcıların arama çubuğuna gönderdikleri sorgularla eşleştirmektir. Bu nedenle, içerik pazarlamanıza neleri dahil edeceğinize karar verirken başlamak için iyi bir yer, ideal müşterilerinizin çevrimiçi aramalarında sordukları türden sorular sormaktır. Üst sıradaki rakiplerden hangi sonuçların çıktığını görün, ardından içeriğinizin aynı soruları eksiksiz ve gerçekten yararlı bir şekilde yanıtladığından emin olun. Bu yalnızca müşteri için değerinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda trafikte ücretsiz bir artış elde edeceksiniz. – Richard Fong , Automatic Growth
İçeriği Yeniden Kullanın ve Yeniden Kullanın
Tüm sektörlerdeki markalar için en büyük zorluklardan biri, içeriği tutarlı bir şekilde yayınlamak ve paylaşmak. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak zaman alır ancak elbette her markanın uğraşması gereken şey bu. Zamanınız kısıtlıysa veya yeni fikirleriniz tükendiğinde, kaliteli içeriği paylaşmanın harika bir yolu mevcut içeriğinizi yeniden kullanmaktır. Mevcut içeriğin tamamını veya bir kısmını farklı bir biçimde yeniden kullanmak, zamandan tasarruf etmenin, erişiminizi genişletmenin ve Google’ı mutlu etmenin harika bir yolu. En çok etkileşim alan içerik parçalarını bularak başlayın, ardından hangi biçimin en iyi sonucu vereceğini belirleyin. Blair Thomas , eMerchantBroker
İçeriğinizi Uzatın
En büyük içerik pazarlama sırrı, içeriğinizi genişletmek için çok çalışmanız gerektiğidir. Çoğu şirket, ilgiyi yakalamak, potansiyel müşterileri dönüştürmek, bu içeriği geri dönüştürmek veya birden fazla platformdan yararlanmak için bir sistem olmadan içeriği evrene yayacaktır. Gerçek kazananlar, büyük resmi akıllarında tutarlar ve ortaya koydukları içeriği en üst düzeye çıkarmak için huninin daha aşağısında ve diğer çeşitli yerlerde öğeleri yerleştirmek için acele ederler. – Kaitlyn Witman , Rainfactory
İzleyicinin Duygusal Düğmelerine Basın
İçerik pazarlama başarısının gizli bileşeni de duygudur. Ne tür içerik hazırlıyor olursanız olun, izleyicilerinizin duygusal düğmelerine basmanın yollarını bulmaya çalışın. Onlara ilham vermeyi, onları güldürmeyi, ıskalama korkusu uyandırmayı veya meraklarını uyandırmayı seçebilirsiniz. Sosyal medyadaki ve bloglama alanındaki en popüler yayınlara bakarsanız, daha çok öne çıkan, duygusal başlıklara ve içeriğe sahip olanlardır. Emojiler kullanın, başlıklarınız üzerinde çalışın ve başka şekilde insanları heyecanlandıran ve markanıza daha fazla trafik çeken içerikler oluşturmaya çalışın. – Blair Williams, Basın Üyesi
Eğitmeye ve Uzmanlığı Öne Çıkarmaya Çalışın
İçerik, sizi nişinizde bir otorite olarak belirlemekten, ürün ve hizmetlerinize dikkat çekmeye ve arama motoru optimizasyonuna kadar birçok önemli işleve hizmet eder. Bu amaçları çoğu zaman tek bir parçada birleştirebilirsiniz. Ancak birçok blog yazısı, video ve diğer içeriklerin daha özel bir amacı olacaktır. Her şeyden önce gelen bir içerik stratejisi olarak, markanız veya ürünleriniz hakkında övünmek yerine, uzmanlığınızı eğitmeye ve göstermeye çalışın. Bu, sektörünüzdeki daha geniş konulara ve hedef kitlenizi etkileyen çeşitli sorunlara bakmak için kendi işinizin ötesine geçmek anlamına gelir. Bu, daha fazla terim için sıralama yapabileceğiniz için yalnızca SEO’ya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda çözüm sağlama konusunda bilgili biri olduğunuzu gösterdiğinden güven oluşturmanıza da yardımcı olur. – Kalin Kassabov , ProTexting
İçerik Dağıtımını Görmezden Gelmeyin
Dağıtım, yaratma kadar önemlidir. Son on yılın başında, herkes içeriğin kraliyet statüsünden bahsetti. Ve evet, büyük ölçüde içerik kraldır. Ancak dağıtım kral yapıcıdır. Uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde harika içerikler oluşturabilirsiniz ancak bunu kitlenizin önüne çıkaramazsanız, iletişimi veya onunla birlikte gelen iş sonuçlarını elde edemezsiniz. Demografik bilgiler için pazar araştırması yaparken, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi olarak nerede toplandığını öğrenin. YouTube yorumları, e-posta bültenleri, sosyal medya etkileyicileri, önemsedikleri eğilimler ve daha fazlası, içerik varlıklarınızı oluşturduktan sonra nasıl dağıtacağınıza dair içgörüler sunabilir. – Samuel Thimothy , OneIMS