Dijital teknolojilerin, hayatın her alanında inovatif bir dalga yarattığı bilinen bir gerçek. Sosyal hayattan profesyonel hayata; eğitim sektöründen sağlık endüstrisine kadar birçok alan dijital teknolojilerle yeniden şekilleniyor. Bu değişim beraberinde markalar için müşterilere daha özgün ve daha samimi yollardan ulaşma zorunluluğunu da getiriyor. Markaların özgünlük ve samimiyet kaygılarına yanıt veren influencer pazarlama yaklaşımı da pazarlama sektöründeki değişimin merkezinde yer alıyor.
Ifluencer pazarlama stratejisi; pazarlama ve reklam endüstrisinde 60’dan bu yana kullanılan bir yöntem. Fakat dijital dünyanın kendine has fenomenler üretmesiyle birlikte ünlüleri de geleneksel ve dijital ünlü olarak sınıflandırmak mümkün hale geldi. Bu da influencer marketing kavramının pazarlamacıların gözünde farklı bir anlam kazanmasına sebebiyet verdi. Sosyal medya fenomenlerinin içerik üretmedeki özgünlüğünün farkına varan pazarlama uzmanları influencer marketing yaklaşımına yeni bir soluk katarak kullanmaya başladı.
Nedir bu Influencer Marketing dedikleri?
Influencer Marketing stratejisi, kavramsal olarak pazarlama içeriğinde kitleleri etkileyebilecek popülerliğe sahip, tanınan bir ismin kullanılmasını ifade eder. Dijital çağda ise influncer marketing stratejisi daha çok sosyal medya pazarlaması amacıyla; organik paylaşımlarla kendi kitlesini yaratmış olan fenomenlerin kullanımıyla ilişkilendirilir.
Influencer pazarlamada sürekli olarak yeni çözümler yaratılıyor ve bunların çoğu birden fazla amaca hizmet ediyor ve özelliklerine gelince farklılık gösteriyorlar. Etkileyici pazarlama, belirli ürünleri veya hizmetleri tanıtmak için markalar ve etkileyiciler arasındaki işbirliğine dayanan bir dijital pazarlama biçimidir.
Etkileyici pazarlama birçok işletme türü için faydalı olabilir ancak kesinlikle hepsi için değil. İlk ve en önemlisi, başarılı olmasını istiyorsanız yerine getirmeniz gereken birkaç önemli koşul vardır.
Pek çok şey, şirketinizin hitap ettiği hedef gruba bağlıdır, bu nedenle etkileyici pazarlamanın markanız için uygun olup olmadığını ve yatırımınıza değer olup olmadığını öğrenmek için tüketici görüşlerini keşfettiğinizden emin olun.
Ardından, influencer pazarlama yapmak istediğiniz birkaç hedef ve neden belirleyin. Dediğim gibi, herkes için değil, bu yüzden sadece moda olduğu için yapmamalısın.
Hedef kitlesi müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize karşılık gelen etkileyicilerle işbirliği yapmayı unutmayın. En popüler insanlarla çalışmak için yeterli bütçeniz yoksa, mikro etkileyicilerle de işbirliği yapmayı düşünün . Mico-influencer’lar da etkilidir. Takipçileriyle ilişkileri çok güçlü.
Sarsılmaz Müşteri Güveni Yaratmak için Influencer Marketing
Geleneksel reklam metotlarına olan güven günden güne azalırken pazarlamacılar, tüketici ile daha organik iletişim kurmanın yollarını arıyor. Kendine özgü üsluplarıyla ve yaratıcı imajlarıyla fenomenler; kendi kitleleri tarafından güvenilen ve sevilerek takip edilen kişiler oldukları için pazarlamacıların organik tüketici iletişimi kaygılarına doğrudan yanıt veriyor. Bu bağlamda yenilikçi sosyal medya stratejisi olarak influencer marketing, markalara daha samimi iletişim dili yaratma olanağı sağlıyor.
Bunun yanı sıra influencer pazarlama; sosyal medya kanallarının yapısında, markaların niş kitlelerin her birine efektif bir şekilde ulaşmasını sağlıyor. Örnek vermek gerekirse sosyal medya üzerinde irili ufaklı her grubun hatırı sayılır sayıda takipçiye sahip fenomeni bulunuyor. Bu fenomenler kendi kitleleriyle sosyal medya kanalları üzerinden sürekli olarak güncel, onların ilgi alanlarına hitap eden içeriklerle etkileşim kuruyor. Bu etkileşim sayesinde fenomen ve takipçi arasında ticari çıkarların ötesinde olan bir bağ oluşuyor. Bu organik bağ ile desteklenen, doğru planlanmış influencer marketing stratejisi sayesinde marka, kısa sürede hedef kitlesiyle güvene dayalı ve nitelikli şekilde iletişim kurabiliyor.
Neden influencer pazarlama?
Etkileyici pazarlamanın hem olumlu hem de olumsuz etkileri olabilir. Bazen sonuçlar bir şirketin amaç veya hedefleriyle örtüşmeyebilir. Etkileyici pazarlama platformlarının kullanışlı olduğu yer de burasıdır. Hem maliyetler hem de sonuçlar söz konusu olduğunda tüm süreci çok daha etkili hale getirmek için çok yardımcı olabilirler.
Etkileyicilerden gelen öneriler değerlidir çünkü insanların alışveriş kararlarına yol açan aslında diğer müşterilerin görüşleri veya incelemeleridir.
Tüketicilerin % 93’ü, online incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.
Çoğu zaman birçok kişi için rol model olarak kabul edilen etkileyicilerden gelen yorumlar daha da güçlüdür. Bildiğimiz gibi, onlar fikir oluşturma ve başkalarına ilham verme konusunda aşırı güce sahip insanlardır, bu nedenle sadık takipçilerinin çoğu satın alma kararları verirken onlara güvenir.
Influencer’ların marka veya ürün önerileri, potansiyel alıcı olan takipçiler için referans noktası olur. Bu şekilde influencer marketing, daha geniş bir kitleye ulaşmaya, marka bilinirliğini artırmaya veya satışları ve trafiği artırmaya yardımcı olur.
Etkileyicileri belirleyin ve onlarla işbirliği yapın.
Influencer pazarlama platformları, nişinizdeki en iyi etkileyicileri bulmanızı ve onlarla işbirliği yapmanızı sağlar.
Mikro etkileyicileri bulun.
Etkileyici pazarlamasına harcayacak büyük bir bütçeniz yoksa çok fazla takipçisi olmayan mikro etkileyicileri düşünebilirsiniz. Zira kitleleri kesinlikle daha sadık ve ilgili. Onları işiniz için çok değerli kılar.
Kampanyaları izleyin.
İşbirliği yaptığınız kampanyaları izleme, hashtag’leri ve etkileyicileri izleme konusunda size yardımcı olur. Dahası, kampanyanızla ilgili duyarlılığı ölçer, geri bildirim bulmanıza ve gerçek zamanlı sonuçları takip etmenize yardımcı olur.
Kampanyaların etkinliğini ölçün.
Etkileyici pazarlama kampanyalarının önemli bir bölümünde sonuçları ölçmek. Sonuç çıkarmanıza ve gelecekte yapılması gereken iyileştirmeler olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olur.
