Kuşkusuz pazarlama çabalarının nereye odaklanacağına ve kaynakların nasıl tahsis edileceğine karar verme süreci kolay değil. Birçok faktör dikkate alınmalı.
Marketing Week tarafından yakın zamanda yapılan bir gerçeklik araştırmasından elde edilen verilere göre, bazı pazarlamacılar şirketlerinin yalnızca marka pazarlamasına (%14,9) odaklandığını, diğer şirket ve işletmelerin ise performans pazarlamasına (%8,6) daha fazla öncelik verdiğini ortaya koyuyor. Doğru dengeyi bulmak söz konusu olduğunda, %27,6’sı ağırlıklı olarak marka pazarlamasına odaklanarak sonuçları için hem markayı hem de performansı birleştiriyor.
Profesyoneller neden marka pazarlamasına odaklandıklarını açıklayarak, satın alma durumlarında, yani satın almanın kritik anlarında tüketicinin zihninde “ilk akılda” olmanın öneminden ve uzun vadeli fayda anlayışından bahsediyorlar.
Performans pazarlamasına yönelen profesyoneller için katılımcılar “satış geliri elde etmeye karşı harcamaları haklı çıkarma” ihtiyacını önemsiyor ve şirketlerindeki üst düzey yöneticilere kampanya yatırım getirisini gösteriyor. Bu anlamda, katılımcıların %34’ü performans pazarlamasını tercih ediyor çünkü harcamaları ve sonuçlarını kolayca gerekçelendirmelerine ve ölçmelerine olanak tanıyor. Çünkü bunları ölçmek ve doğrulamak marka faaliyetlerine göre daha kolay. Öte yandan, ankete katılanların %21’i sağladığı uzun vadeli faydalar için markalaşma ve marka stratejilerini tercih ediyor.