Reklam, belirli ürün ve hizmetlerle ilgili toplumsal farkındalığı artırmaya yönelik bir dizi strateji ile tanımlanır.
Reklam yalnızca bu ürünlerin var olduğu gerçeğini ele almakla kalmaz, aynı zamanda bir şirkete sundukları ürün veya hizmetlerle ilgili belirli bir itibar ‘marka’ kazandırmaya da yardımcı olur.
Reklam nedir?
Reklam kısaca şirketlerin piyasadaki farklı ortamlar aracılığıyla kendilerini tanıttığı ücretli bir iletişim biçimi olarak anlaşılabilir. Bununla birlikte, şirketlerin kullanabileceği reklam kanallarının miktarı göz önüne alındığında, birçok farklı reklam türü vardır. En önemli ‘çevrimdışı’ ortamlar arasında:
- Basılı reklamcılık
- Radyo reklamcılığı
- TV reklamcılığı
- Açıkhava reklamcılık
- Doğrudan reklamcılık yer
Ücretli çevrimiçi reklamcılık kapsamındaysa:
- Videolar
- Arama motoru reklamları
- Görüntülü reklamlar
- Sosyal medya reklamları
- e-posta pazarlaması
Bir şirketin sahip olduğu hedefler, kullanmaları gereken araçların türünü doğrudan etkiler. Bir reklam kampanyası oluşturmanın en önemli stratejik aşamalarından biri, bir medya planı oluşturmaktır. Bu, ölçümle birlikte, bir imaj, marka bilinci veya şirket satışlarının tanıtımı için en iyi kararları vermek için kesinlikle anahtardır.
- Sosyal Medya Mecralarında Reklam Vermek: Hedef kitlemizi nerede bulabiliriz? Çoğunluk sosyal medyada! Unutmayın, Google ve Facebook dijital ortamda günümüzün en büyük reklam platformlarından ikisi.
- Facebook’ta reklam vermek: Birden çok kampanya olanağı, farklı türdeki hedefler ve biçimler, çeşitli kitle segmentasyonları ve mevcut diğer birçok parametre ile hedef kitlemizi doğru zamanda tam olarak etkileyebiliyoruz.
- Twitter’da reklam verme: Twitter, son derece güncel bilgilere odaklanan istikrarlı bir kitle sunar; Twitter Reklamları şu anda en ilginç reklam platformlarından biridir. Örneğin, dünyada meydana gelen her şeyi bulabileceğiniz ilk yerdir. Kullanıcı büyümesinin az ya da çok ‘platolu’ olduğu doğru olsa da Twitter topluluğu oldukça aktif; orta-yüksek bir hedef, iyi eğitilmiş ve burada ve şimdi olmakla ilgileniyor. Twitter takipçilerinin şirketiniz için çok değerli olduğunu göreceksiniz.
- LinkedIn’de reklam verme: LinkedIn, küresel ölçekte mükemmel ve profesyonel bir sosyal ağdır. Yöneticilerin ve çalışanların büyük çoğunluğunun özgeçmişleri çevrimiçi olarak yayınlanır ve genellikle onları ağ oluşturma fırsatları için kullanır. LinkedIn Reklamları ile iyi bölümlenmiş ve mesajınızı dinlemeye yatkın bir hedef kitle bulacaksınız. Doğal olarak bu Reklamların maliyeti diğer sosyal ağlardan biraz daha yüksektir,
- Instagram’da reklam: Instagram Reklamları, 18 ila 35 yaş arası hedef kitlesi olan herhangi bir işletme için ideal reklam platformudur.
- Çevrimiçi Reklam Ajansı: Hangi ajansı seçeceğinizi bilmiyor musunuz? Dijital reklamcılık sektöründe her bir işletmenin nasıl çalıştığını bilmek isteyeceksiniz. Daha fazlasını öğrenirken bunu aklınızda bulundurun!
- Reklam Kampanyası: Metinler, kopyalar, resimler, videolar, bölümlemeler, reklam kanalları vb. Bunların tümü, genellikle bir reklam kampanyasıyla ilişkilendirilen kavramlardır. Bu kampanyalar, bir ürün veya hizmet satmak amacıyla yapılan bir grup yaratım ve fikir olarak anlaşılır.
- Çevrimiçi Reklamcılık . Çevrimiçi Reklamcılık (bazen “Dijital Reklamcılık olarak da anılır), İnternet’teki reklamcılığı tanımlamak için kullandığımız terimdir. Geleneksel reklamcılık ile çevrimiçi reklamcılık arasındaki farkları keşfedin!
- Reklam Türleri . Reklam dünyasında reklam vermenin birçok farklı yolu vardır. Elbette, her biri doğru zamanda kullanıcı dönüşüm hunisi içinde kullanılmalıdır; her reklam formatı, huni içinde en etkili konumuna sahiptir (TOFU, MOFU veya BOFU). Çevrimiçi reklamcılık türlerini öğrenmek ve bunları hangi anda en iyi şekilde uygulamak için yapılacak en iyi şey, Huni Reklamcılık Metodolojisi dahilinde nasıl çalışacaklarını bulmaktır.
Reklam Stratejisi
Kampanyanın veya reklam stratejisinin tasarım aşaması birkaç farklı süreçten oluşur. Pazarlama sektöründe genellikle başlangıçta bir plan olmadan istenen sonuçları elde etmek zordur. Şu stratejilere bir göz atalım:
- Kopya Stratejisi: Bu süreçte kampanyanın ana fikri tanımlanır. Daha sonra yaratıcı ekibe gönderilecek olan şirketin hedeflerini içermelidir. Oradan, yaratıcı ekip ilk teklifi nihai reklam içeriğine dönüştürecektir.
- Yaratıcı Strateji: Bir önceki aşamada nihai ürün elde edildikten sonra, yaratıcı ekip tarafından iki aşamada analiz edilecektir. İlk aşama içerikle ilgilidir. Kopyaların amacı şudur: Bir tüketiciyi ikna etmeyi / dönüştürmeyi amaçlayan yaratıcı ve ilgi çekici mesajları desteklemek ve bunlara güvenmek. İkinci aşama kodlama ile ilgilidir. Bu süreçte, kopyanın mesajı potansiyel olarak resimler, videolar, infografikler veya özel yazı tiplerini içeren son bir sanat eserine dönüştürülür. Bunların tümü grafik tasarımın bir parçasıdır ve reklam öğeleri tarafından gerçekleştirilir.
- Medya Stratejisi: Daha önce önceki iki adımda tanımlanmış olsa da yine de hangi ortamlarda tasarlanan kampanyaların yayınlanacağını belirtmemiz gerekiyor. Her şey, istenen erişime ve bir şirketin ihtiyaç duyduğu segmentasyona bağlıdır. Yapılacak en ideal şey, mükemmel plan bulunana kadar tüm seçenekleri analiz etmektir.
Reklamın dili
Bir şirket pazarlamaya yatırım yapmak istediğini kesin olarak bildiğinde, belirli bir strateji dahilinde yalnızca iletişim mesajının net olması yeterli değildir. Yaratıcı strateji dahilinde, iş tekliflerini paylaşılacak bilgilerle birlikte hikayelere dönüştüren önemli kodlama uygulamaları gerçekleştiriliyor. Ayrıca, bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmada reklamın dili çok önemlidir. Genel kurumsal hedef müşterilerin bir satın alma işlemi yapması olsa da, hiç kimse “BENİ SATIN AL” yazan bir reklam yayınlamaz. Doğal olarak o zama bir teklifi pazara göndermeden önce değiştirmek gerekli hale gelir.
Bu değişikliği başarmanın bir yolu, güçlü bir şirket sloganı yaratmaktır . Bu, piyasadaki en iyi stratejilerden biridir. Bu stratejiler sayesinde insanların zihninde avantajlı bir konum kazanılır. İyi bir örnek, tanınmış bir Amerikan cep telefonu şirketi olan Verizon Wireless’tan : “Şimdi beni duyabiliyor musun?” Şimdi, kısmen bu basit, ancak çılgınca etkili ve popüler mesaj sayesinde Verizon, “gelen ilk üç cep telefonu şirketini adlandırın” gibi bir soru sorulduğunda ABD’deki ana cep telefonu operatörlerinden biri olarak en üst sıralarda yer aldı.
Reklam diline özgü diğer formüller müzikle ilgilidir. Olsa, hemen şimdi, müzik edilir değil aşırı şirketler tarafından kullanılan, çoğu parlak şarkı kullanmak suretiyle kendi markasının kendi tüketicilere hatırlatmak başarmış. ABD’den iyi bir örnek Folgers Coffee jingle’dır. Bunu kim hatırlamıyor?
Çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılık arasındaki farklar
İnternetin gelişiyle birlikte, çevrimiçi pazarlama kavramı altında gruplanmış bir dizi pazarlama biçimi geldi. Nitekim, reklam tipolojileri arasındaki en önemli farklardan biri şudur: Bir kampanyanın kullandığı araç veya format çevrimiçiyse (diğer bir deyişle internete dayanıyorsa), doğal olarak buna çevrimiçi reklamcılık diyoruz. Aksi takdirde, “çevrimdışı” reklamcılık olarak adlandırılan kampanyalardan bahsediyoruz.
Harika bir reklam kampanyası, hedeflerine ulaşmak için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı formatlara bağlıdır. Bununla birlikte, birçok nedenden dolayı (daha sonra inceleyeceğiz), çevrimiçi ortamlara ve platformlara yapılan yatırımlar son birkaç yılda artmaktadır. Bir şirkete reklam bütçesi sorulduğunda, her yıl, her geçen yıl daha fazla çevrimiçi yatırım yaptıklarını onaylarlar .
- Maliyetler. Açıkçası, çevrimiçi / çevrimdışı reklamcılığın kapsamındaki tüm çeşitlilikle, genelleme gerçekten bir seçenek değil; daha ucuz seçenekler var ve daha pahalı seçenekler var. Bununla birlikte, genel olarak konuşursak, çevrimiçi reklamcılık, daha geleneksel kampanya reklamlarından daha uygun maliyetli hale gelebilir.
- Doğrudan Dönüştürme ve Dolaylı Dönüştürme. Ücretli reklamcılıkta geleneksel araçlarla internet arasındaki en önemli farklardan biri dönüşüm oranındadır . Çevrimiçi olduğunda, bir kullanıcı hemen etkileşime girebilecekleri bir kampanyayla karşı karşıya kalır . Örneğin: Bir reklam görürler, tıklarlar, mağazaya giderler ve birkaç dakika içinde satın alırlar. Ancak bu, çevrimdışı reklamcılık ile başarılamaz.
- Metrikler ve İşe Alım Yöntemleri. Dijital pazarlama istatistikleri inanılmaz derecede kesindir ve bilgileri oldukça kolay bir şekilde elde edebilir; tüm kullanıcıların verilerine reklamcılar erişebilir. ‘Çevrimdışı’ kampanyalarda ise bu verileri elde etmek mümkün değildir. Aslında şirketler, erişimlerini TV derecelendirmelerinde olduğu gibi hesaplamak ve tahmin etmek için zaman / enerji harcamalıdır. Dahası, çevrimiçi reklamcılık neredeyse anında düzenlenebilir / sözleşme yapılabilir. Daha geleneksel ortamlarda, daha fazla zamana izin verilmelidir.
- Gerçek Zamanlı Ayarlamalar. Dijital dünyanın bir başka avantajı da zaman içinde yapılan kampanya ayarlamalarıdır. Metrikler tarafından sağlanan belirli bir analizi kullanarak, çevrimiçi ücretli reklam içeriğini seçen bir şirket, yatırım stratejisini dakikalar içinde değiştirebilir.
- Hedef Kitleye Ulaşmak. Hedef kitleye çevrimiçi pazarlama veya çevrimdışı pazarlama yoluyla ulaşmak arasında hangisinin “daha iyi” olduğuna karar vermek hala tartışmalıdır. Dijital reklamların insanlara ulaşması için internetin bir gereklilik olduğu doğrudur. Bu, internet erişimi olmayanlar için potansiyel olarak sorunlu olabilir. Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlamanın, belirli bir hedef olarak kabul edilen bir popülasyonun söz konusu segmentlerine ulaşabilen geniş bir segmentasyona izin verdiği de doğrudur. Çevrimdışı ortamlar ise tam tersini sunar. Bu reklamlar, somut filtreler olmadan çok sayıda insana ulaşabilir .
Reklam, pazarlama şirketleri için mutlak bir gerekliliktir. Hedef pazarınızdaki tüketiciler nezdinde bilinirliğini sağlamak ve marka bilinirliğini sağlamlaştırmak için ürünlerinize özel tasarlanmış stratejiler tasarlamak gerekiyor. Gördüğünüz gibi bu kolay bir süreç değil. Bu nedenle, bu işi size mümkün olan en iyi sonuçları sunabilecek sektördeki uzmanlara emanet etmenizi öneririz!