Viral pazarlama, bir milyondan fazla görüntülemeye sahip videolardan veya herkesin paylaşıyor gibi göründüğü resimlerden sık sık biliyoruz. Peki bu içerikler rastgele mi yoksa iyi hazırlanmış bir viral reklam kampanyasının parçası mı? Aslında ikisi de. Bazı viral içerikler reklam dışı veya pazarlama amacıyla oluşturulmuştur; “sadece eğlence amaçlıdır” ve yalnızca farkındalık yaratmak ve / veya başkalarını bir şey hakkında bilgilendirmek için var olurlar. Bununla birlikte, iyi hazırlanmış bir viral stratejiyi kasıtlı olarak uygulayan , yoğun hazırlık ve iyi oluşturulmuş içerikle (ve bir tutam şansla) tamamlanan başkaları da var .
Viral Pazarlama nedir?
Viral pazarlama ismini belirli gönderileri ve reklamları kontrolsüz bir şekilde hızlı yayma yeteneğinden alır .
Bu tekniğin büyüsü, viral içeriklerin sadece insanlar içeriğin kendisini sevdikleri için paylaşılmasıdır. Aynı şekilde, beğeniler, görüşler ve paylaşımlarla kampanyayı yürüten tüketicilerin kendileri oluyor.
Bu durumda, bir kampanya başlatıldıktan sonra reklamverene beklemek ve işlerin nasıl gideceğini görmek dışında yapacak çok az şeyi kalmıştır!
Bunların hepsi kulağa harika geliyor, değil mi? Her şey gibi, biraz da sorun var. Aslında büyük bir sorun. Viral olmak için bir reklam stratejisi elde etmek inanılmaz derecede zordur. % 1’den daha azı “viral” statüsüne ulaşabiliyor, bununla “şans faktörü” nün çok fazla ilgisi var.
Neden bazı içerikler viral hale gelirken diğerleri gitmez?
Viral pazarlama ile ilgili olarak birçok insanın bize sorduğu temel soru şudur: Neden reklamlarım viral olmayıp rakipleriminki öyle? Kendilerini sosyal medyada son derece başarılı olanı analiz etmeye adamış olan BuzzSumo, bu sorunun cevabının kendilerine ait olduğunu düşünüyor. 100 milyon makaleyi gözden geçirdiler ve neden bazı içeriklerin viral hale gelip diğerlerinin neden olmadığına dair çok ilginç sonuçlar çıkardılar. Bir bakalım mı?
1. Daha uzun gönderiler daha fazla paylaşılır. Kademeli olarak daha az okuyor olsak ve dikkatimiz bir seferde 15 saniyeden fazla sürmese de, daha uzun ve daha kapsamlı gönderiler aslında daha başarılıdır. Sosyal medyada 3.000 ila 10.000 kelime arasındaki makaleler, daha az kelimeye sahip olanlara göre daha fazla paylaşılıyor . Neden bundan bahsediyorsun? Çünkü 1.000’den az kelimeyle 16 kat daha fazla gönderi, 2.000’den fazla olan gönderilere göre olacak. Diğer bir neden de, daha ayrıntılı gönderilerin daha fazla değer sağlaması ve okuyucunun sorularını yanıtlamaya daha iyi hizmet edebilmesi olabilir (aslında bir şeyin viral olmasına yardımcı olacak önemli bir faktör).
2. Yalnızca bir resmin sağlayabileceği ‘1.000’ kelimeden yararlandığınızdan emin olun. Viral Pazarlama , resim veya video olmadan var olmaz. Eşlik eden bir resim varsa, blog gönderileri ortalama olarak her 100 defadan yaklaşık 65’i paylaşılır. Bununla birlikte, yalnızca metin gönderiler her 100’den ortalama 28’e sahiptir. Büyüleyici değil mi? Bir gönderiyi viral hale getirme şansınızı artırabilecek mükemmel görüntüyü bulmak için çevrimiçi fotoğraf bankalarını incelemeye 10 dakika ayırdığınızdan emin olun.
3. Sosyal medya, viral olan bir gönderi için suçludur. Kullanıcıların çoğunun bir tür sosyal medya profili vardır. Bu kullanıcılar sayesinde, gönderinizin basit bir soğuk algınlığından küresel bir pandemiye dönüşebileceğini göreceksiniz. Facebook’ta küçük resimler (başlık, görsel, kişiselleştirilmiş açıklama) göstermek, bir şeyin viral olma şansını katlar. Bir küçük resimle, ortalama hisse her 100 hisseden 56’sı ve bu olmadan her 100 hisseden 17’sidir. Elbette aynı şey Twitter için de geçerli.
4. Şirketinizin kalbini içeriğinize koyun. Bir gönderi üzerinde tarafsız bir duruş hiçbir şey ifade etmez ve kullanıcılar tarafından paylaşılmaya değer görülmez. Yaratma sürecine duyguyu dahil ettiğinizden emin olun. Şaşkınlık, kahkaha ya da neşe gibi daha olumlu duygular tercih edilir ve üzüntü ve öfke gibi daha olumsuz duygular pek yardımcı olmaz; kimse, bir şirketin karamsarlığını paylaşmak istemez.
5. İnfografikler ve listeler en iyisidir. İnfografikler (bir gönderinin ana fikirlerini özetleyen resimler) ve listelerin her ikisi de video gönderilerinden çok daha yüksek paylaşım oranına sahiptir. Ayrıca, “Yunuslar su altında nasıl iletişim kurar?”, “Ruj gerçekte neyden yapılır” ve “Katy Perry neden tüm saçlarını kesmeyi seçti” gibi önde gelen başlıklara sahip makaleler okuyucuların ilgisini çekmenin harika yollarıdır. Sonuç olarak, bilgiler iyi yapılandırılmış, tutarlı ve bloklar halinde organize edilmiş olmalıdır. Ayrıca akılda kalıcı başlıklar ve göze çarpan görseller içermelidir.
6. “10” en viral sayıdır. Bilim bize pi (3.14) ‘ün tüm doğada mevcut olduğunu söyler; ancak, viral içerik için sihirli sayı 10’dur. Bir liste oluşturmak istiyorsanız, 10 da sizin başvurulacak numaranız olmalıdır. (Sırayla) iyi çalışan diğer sayılar 23, 16 ve 24’tür. Bu sayıların nedenini bilmek ister misiniz ? Gerçek şu ki, dünyevi bir fikrimiz yok.
7. Yazar biyografileri yardımı. Facebook dışında, içeriği sosyal medya platformlarında oluşturan kişinin veya şirketin kısa bir biyografisini eklemek her zaman en iyisidir. Bunu yaparken, paylaşım şansınızı Twitter’da% 21, LinkedIn’de % 23 ve Google’da % 42 artırmış olursunuz.
8. Etkileyenler kuralı. Hayatınızda bir etkileyici olun ve hazırlanacaksınız. İçeriğinizi 5 influencer paylaşırsa, içeriğiniz sosyal medyada 3 kat fazla paylaşılacaktır. İçeriğinizi yalnızca 1 etkileyici kişi paylaşsa bile, “viralite” de% 30 artış göreceksiniz.
9. İçeriğinizi sosyal ağlarda birden çok kez paylaşın. Sosyal medyadaki bir gönderinin viral ömrü sınırlıdır. İçeriğinizin paylaşılma arzusu yarattığını biliyorsanız, birkaç kez yayınlayın! Bunu yaparken, olaylar zincirini yeniden başlatacaksınız ve yeni insanlar her seferinde içeriğinizi görecek.
10. Salı günleri göndermek için en iyi günlerdir. Bu doğru. BuzzSumo çalışmasından elde edilen veriler bunu belirtir ve Sayısal Blog’umuzla ilgili olarak Google Analytics; Salı, en çok blog trafiğini aldığımız ve içeriğin paylaşılması için en büyük şansımızın olduğu haftanın günüdür.
Viral pazarlamanın avantajları
- Düşük maliyetli. Daha önce de belirttiğimiz gibi, sadece büyük fikri düşünmeniz ve onu insanlar için yaratıcı bir şekilde ilginç hale getirmeniz gerekiyor ve işin geri kalanı insanlar tarafından yapılacak!
- Büyük potansiyel erişim. Bir şeyin viral hale gelmesi, çok hızlı gitmesi gerektiği anlamına gelir. Bu, viral pazarlamanın olağanüstü yayılma kapasitesi sayesinde başarılabilir.
- Non-invaziv. Bu tür içerikler invazif değildir; tam tersi! Aslında oldukça hoş karşılanıyorlar çünkü halk içerikle çok ilgilenme eğiliminde.
- ‘Marka artışı’. Yatırım getirisindeki artışa ek olarak, marka bilinirliğinde ve itibarında da bir artış göreceksiniz; tüketiciler, pozitif değerleri ve viral içeriği şirketinizle ilişkilendireceklerdir.
