İyi ya da kötü herhangi bir ürünün iyi bir pazarlama stratejisi varsa büyük satışlar elde edebileceği söylenir. Bu her ne kadar abartılı bir cümle gibi görünse de aynı zamanda bir ürünü pazarlayarak bir girişimci olarak ün kazanan Amerikalı bir yayıncı olan Gary Dahl’ın hikayesi…
Gary Dahl, pek çoğu için bir dahi ve diğerleri için şanslı bir aptal, ama gerçek şu ki Gary taş satarak ünlü oldu.
Efsaneye göre Gary Dahl, arkadaşlarıyla ne zaman biraz fazla içki içse, taşların mükemmel evcil hayvanlar olduğunu çünkü ortalığı karıştırmadan her zaman aynı yerde olduklarını, ilgiye ihtiyaç duymadıklarını ve zarar görmediklerini anlatır dururmuş…
1975’te yaşadığı mali krizin ortasında, bir gün sarhoş fantezisini bir iş fikrine dönüştürmek aklına gelir ve Pet Rock’ı yaratır. Gary Dahl iyi bir reklamcı olarak, anahtarın ayrıntılarda olduğunu biliyordu ve taşları basit çantalarda satmıyordu. Başarısının anahtarı, ambalajında ve ürün etrafında yarattığı hikayelerde yatıyordu.
Oval nehir taşlarını ve evcil hayvanların taşıma kutularına benzeyecek şekilde havalandırma delikleri olan bir karton kutuda sattı. Kutunun içerisinde ise saman yuvasının ortasında bir taş ve sadece taş ve yaratıcı bir şekilde yazılmış kullanım kılavuzu bulunuyordu.
Gary Dahl, taşları oyuncakçılara dağıttı ve 4 dolara sattı. İlk haftalarda, yerel bir televizyon kanalı onun hakkında bir haber yapana kadar hiç iyi durumda değildi. Haberin ardından Gary 5 milyon dolardan fazla gelir elde etmeyi başarmıştı.
Beklendiği gibi, ürünün ilgi çekici hiçbir yanı yoktu, satın alma denemelerinin ardından çekiciliğini yitirdi ve pazarının zirvesine ulaştığında müşterilerini elde tutmak için yenilik yapma kapasitesine sahip değildi. Gary, Çin ürünleri popüler olmaya başlayınca Çin Kırmızı Toprağı ve Kum Yetiştirme Kitleri gibi benzer başka ürünleri piyasaya sürdü ancak tüm bunlar tüketiciler tarafından pek fark edilmedi.
Ardından kendi ajansı Gary Dahl Creative Services ile reklamcılık dünyasına devam etti ve burada Pet Rocks’ın başarısını yakalayacak bir kampanya yürütmeyi başaramadı ve Stanford Üniversitesi’nde uzun yıllar profesör olarak çalıştı.
Son olarak evcil hayvan bir kayaya sahip olmak istiyorsanız, bu hala mümkün çünkü bu ürün Amazon’da hala 29 $ karşılığında satılıyor.