Avustralya’da abonelik modeliyle çöp poşeti satan girişim TOSSR, tüketicilerin satın alırken üzerinde fazla düşünmediği bir ürünü dikkat çekici hale getirmek için mizaha başvurdu. Marka, reklam ajansı Innocean Australia ile hazırladığı “Adopt a Maggot” (Bir Kurtçuk Sahiplen) kampanyasında, dünyanın ilk kurtçuk sahiplendirme merkezini kurduğu iddiasıyla tüketicilerin karşısına çıktı. Kampanyanın çıkış noktasını ise markanın kolayca yırtılmayan, yüksek dayanıklılığa sahip çöp poşetleri oluşturuyor.
TOSSR’ın kurguladığı hikayeye göre çöp poşetlerinin yırtılmaması, çöplerin etrafa saçılmasını ve sızıntıları önlüyor. Bunun beklenmedik bir sonucu da var. Çürüyen atıklardan beslenen kurtçuklar, artık eskisi kadar kolay yiyecek bulamıyor ve evsiz kalıyor. Marka, ürününün dayanıklılığını anlatmak için milyonlarca kurtçuğun barınma krizine girdiği absürt bir senaryo yaratıyor.
Dayanıklılık vaadini mizaha dönüştürdü
Çöp poşeti, tüketicilerin çoğunlukla alışkanlıkları doğrultusunda satın aldığı ve markalar arasındaki farklılıkları fazla sorgulamadığı ürün kategorilerinden biri. Bu durum, özellikle pazara yeni giren markaların tüketici dikkatini çekmesini zorlaştırıyor. TOSSR için bu zorluğa bir de abonelik modeline geçiş konusunda tüketicileri ikna etme ihtiyacı ekleniyor.
Markanın sosyal medya dinleme çalışmaları ise sektördeki önemli bir tüketici şikayetini ortaya çıkardı. Çöp poşetlerinin en uygunsuz anlarda yırtılması, tüketicilerin sıkça dile getirdiği sorunlardan biriydi. Dayanıklılığı temel ürün vaadi olarak benimseyen TOSSR, iletişim stratejisini de bu şikayet üzerine kurdu.
Ancak marka, rakiplerinin sıklıkla kullandığı ağırlık taşıma veya dayanıklılık testleri yerine farklı bir yaratıcı yaklaşım geliştirdi. Çöp poşetlerinin ne kadar sağlam olduğunu göstermek yerine, bu sağlamlığın kurtçukların hayatında yarattığı hayali krizi reklamın merkezine yerleştirdi.
Kurtçuk sahiplenene yüzde 20 indirim
Sosyal medya ve markanın kendi iletişim kanalları üzerinden yürütülen kampanyada, yeni bir yuva arayan kurtçukların hikayelerine yer veriliyor. Mizahi anlatımı güçlendiren karakterlerden biri, sahiplenecek ailesinden tenis kortu bulunan bir ev bile talep ediyor.
Kampanya kapsamında tüketicilere iki seçenek sunuluyor. Dileyenler evsiz kaldığı varsayılan kurtçuklardan birini sahiplenebiliyor. Kurtçuklarla uğraşmak istemeyenler ise TOSSR’ın dayanıklı çöp poşetlerini tercih ederek bu canlılarla karşılaşma ihtimalini azaltabiliyor.
Kampanya yalnızca dikkat çekmeyi de hedeflemiyor. Her kurtçuk sahiplendirme işlemiyle birlikte TOSSR aboneliklerinde kullanılabilecek yüzde 20 indirim kodu veriliyor. 31 Aralık 2026’ya kadar devam edecek uygulama, yaratıcı fikri doğrudan markanın abonelik satışlarıyla ilişkilendiriyor.