Dijital pazarlama ve reklamcılık dünyasında başarı, yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmekten geçer. Bu noktada karşımıza çıkan kritik bir kavram, “ROAS” yani “Return on Ad Spend” veya Türkçe adıyla “Reklam Harcamasının Geri Dönüşüdür”.
ROAS, reklam kampanyalarının ne kadar etkili olduğunu ölçmek ve yatırımın ne kadarının geri döndüğünü anlamak için kullanılan önemli bir metrik olarak karşımıza çıkıyor.
Peki, ROAS tam olarak nedir ve neden bu kadar önemlidir? İşte ROAS’ın ne olduğu ve yatırım getirisini nasıl ölçebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi.
ROAS veya Reklam Yatırım Getirisi nedir?
Reklam Yatırım Getirisi olarak da bilinen ROAS, belirli bir kampanyanın veya pazarlama stratejisinin etkinliğini belirlemek için kullanılan bir ölçümdür. Lansmanından önce belirlenen hedeflerin neler olduğu dikkate alınmalı.
Bir dijital pazarlama kampanyasının işe yarayıp yaramadığını anlamak için temel ve gerekli KPI’lardan biriyle karşı karşıyayız. Bu ölçümü anlamak ve nasıl açıklayacağını bilmek şunları sağlayacak:
- Bir kampanyanın bütçesini daha büyük bir hassasiyetle tanımlayın.
- Giderek daha etkili stratejiler uygulayın.
- Ne tür bir reklam yatırımı oluşturmamız gerektiğini belirleyin.
ROAS sayesinde bu mümkün:
- Belirli bir kampanyanın karlılığını ölçün.
- Sonuçları yayınlayın ve analiz edin. Gerçekçi ve iddialı hedefler belirleyen aylık veya üç aylık bir periyodiklik oluşturulmalıdır.
- Bu metriği kullanarak, ortalamayı düşüren ve çalışmayan kampanyaları bulabilir, daha karlı olanları teşvik edebilirsiniz.
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklam Yatırım Getirisi (veya ROAS) metriğini hesaplama formülünde iki bilgiye sahip olmamız gerekir: reklamların toplam geliri ve maliyeti. Verileri söyledikten sonra, aşağıdaki formülü uygulamak mümkün olacaktır:
ROAS = (Satış geliri / Giderleri) x 100
Bu formülün uygulanması sayesinde, belirli bir reklam kampanyasına yatırılan her TL için girilen yüzdeyi bileceğiz. Bu verilerin yardımıyla sonucun karlı olup olmadığını bileceğiz.
Bir örnek verelim. Bir Google Ads kampanyasında aylık 2.000 TL harcadıysak ve 10.000 TL gelir elde ettiysek, sonuç şu şekilde olur: 10.000 TL / 2.000 = 5 TL. Yani yatırılan her TL için 5 TL yatırılmıştır, 100 ile çarpıldığında 500 elde edilir yani elde edilen kâr yüzdesi %500 olur.
ROI ve ROAS arasındaki farklar
ROI ve ROAS metrikleri arasındaki farkların ne olduğunu belirlemenin zor olması yaygın bir durum Genel olarak, ana farklılıkları nasıl belirleyeceğimizi bilmeliyiz:
ROAS; Her bir dijital reklam kampanyası için yatırılan her bir TL için girilen yüzdedir.
Kavramsal olarak, ROI ve ROAS farklı metriklerdir.
ROI, insan kaynakları, araçlar ve diğer giderler dahil olmak üzere toplam yatırımı gösterir. Öte yandan ROAS, belirli bir reklam kampanyasına yönelik bir yatırımın performansını ölçer.
Avantajların ve kazançların farklı kullanımı:
Bir yandan ROAS, kampanyayı etkileyebilecek doğrudan giderleri göz önünde bulundurarak geliri analiz etmekle görevlidir. Öte yandan ROI, bir kampanyanın sunabileceği kâr ve faydaları dikkate alır.
Kimin için hesaplanır? ROI ve ROAS arasındaki temel farklar
Projeler, kampanyalar ve şirketler için yatırım getirisi hesaplanır. Öte yandan, ROAS yalnızca kampanyalar ve şirketler için kullanılmalıdır.
ROAS nasıl artırılabilir?
ROAS veya Reklam Yatırım Getirisi’nin nelerden oluştuğunu analiz ettikten sonra, en iyi saklanan sırrı öğrenmeye hazır olduğunuza inanıyoruz. İşletmemin reklam kampanyalarının ROAS’ını nasıl artırabilirim?
Potansiyel müşterilere odaklanan pazarlama kampanyaları
Kampanyanın amaç ve hedeflerini önceden belirlemek ve her birinin hangi alıcı kişilere yöneldiğini birinci elden bilmek gerekir. Reklam kampanyalarının yaratıcı, orijinal olması ve elbette hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılaması gerektiğini unutmayın.
Kampanyaları anahtar kelimelerle veya anahtar kelimelerle optimize edin
Kendinizi doğru konumlandırmak ve aramalarda ilk sıralarda çıkmak için anahtar kelimeleri araştırın.
KPI’ların sürekli ölçümü
Her kampanyanın performansını sürekli olarak ölçmek ve etraflarında gerçekleştirilen tüm eylemleri analiz etmek önemlidir.
Reklam platformlarının algoritmasına dikkat etmek şarttır.
İlk etapta başlatılacak içerik ve reklam kampanyalarını konumlandırmak için her platformun hangi faktörleri temel aldığını öğrenin.