Şüphesiz influencer marketing, günümüzün pazarlama stratejisinin temel bir parçası. Ancak tüm bu alanlarda olduğu gibi dezavantajları da var. Bir yandan, markalar influencer evreninin nasıl çalıştığından ve üretilen verilerden şikayet ediyor. Öte yandan influencer’lar ise ödemelerden bazı markaların taleplerine kadar her konuda pişmanlık duyuyor.
Kapsamı küresel olan yakın tarihli bir araştırma, influencer’lara en iyi çalıştıkları markaları sordu. AdAge tarafından yayınlanan “F*** You Pay Me” analizi katılımcılarından işbirliği için kendilerine ne kadar ödeme yapıldığından, faturaların zamanında ödenip ödenmediğine kadar her şeyi derecelendirmeleri istendi.
Adobe, influencer’ların gözdesi
Raporun sonuçlarına göre influencer’ların en çok değer verdiği ve birlikte çalışmayı tercih ettiği marka Adobe. İşbirliği yapılabilecek en iyi 10 marka listesinde genellikle lüks ve niş markalar yer alıyor: Adobe’u Amazon, Michaels, BioGaia, Empress 1908 Gin, Hero Cosmetics, Bob’s Red Mill, Samsung, CurlSmith ve Fera Pet Organics takip ediyor.
Influencer’ların en az çalışmayı tercih ettikleri markalar ise: Crown & Paw, Glamnetic, MVMT, VIVAIA, GOLI Nutrition, Revive Superfoods, Fashion Nova, Truly Beauty , NAKD ve Daniel Wellington gibi niş markalar oluyor.
Bu markalar neyi doğru yapıyor?
Ancak listenin ötesinde, işleri daha iyi yapan markaların ne yaptığını anlamaya da hizmet ediyor. Başka bir deyişle, bir markayı influencer’ların favorisi yapan şeyin ne olduğunu ve neden özellikle onunla işbirliği yapmayı sevdiklerini anlamaya yardımcı oluyor.
Çalışma, anahtarın şirketler ile sosyal medyanın yıldızları arasında kurulan ilişkilerde yattığını doğruluyor. Hizmetin CEO’su Lindsey Lugrin’in Amerikan medyasına açıkladığı gibi, en iyi konumdaki markalar “influencerlara insan gibi davranıyorlar. Bu insanlarla ilişkilerine yatırım yapıyorlar.”
Buna karşılık en düşük sıradaki markalar, influencer’ı neredeyse toplu bir şey olarak görüyor. “En kötüleri, influencer’ları kolayca değiştirilebilir olarak görme eğiliminde ve ‘yaratıcı değeri’ olabildiğince ucuza kapmaya odaklanır” diyor.
Yani en iyi konumları yakalamış markalar, influencer’larla çok daha akıcı bir ilişki kurmayı başarmış durumda. Hangi hesaplarla işbirliği yapacaklarını seçme biçimlerinin de farklı olduğunu hayal etmek bile zor değil çünkü sizin için önemli olan tek şey doğru verilere sahip olmaksa ve herhangi bir influencer sizin için çalışıyorsa, önceki seçim çok daha az olacaktır.
