Linkedin, 200’den fazla ülkede 700 milyondan fazla kişiden oluşan bir kullanıcı tabanıyla göz ardı edilecek bir sosyal medya platformu değil. Pek çok şirket başarılı Linkedin pazarlama stratejisi oluşturmak için zaman ve çaba harcıyor. Dolayısıyla, ister küçük bir işletme olun, ister B2C’de veya B2B’de çalışıyor olun, Linkedin’in tüm pazarlama stratejilerinde yeri vardır. Markalar yalnızca Linkedin’i iş için kullanırken yüksek düzeyde hedeflenen kitlelere ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda işe alım, marka güvenilirliği ve konumlandırma üzerinde de olumlu bir etkiye sahiptir.
Henüz bir Linkedin Pazarlama Stratejisi oluşturmadıysanız veya Linkedin’i iş için nasıl kullanacağınızı merak ediyorsanız, doğru yere geldiniz. Bu gönderide etkili bir Linkedin pazarlama stratejisini hayata geçirmek için adım adım bir kılavuzun yanı sıra günlük Linkedin yönetimine yardımcı olacak birkaç ipucu sunacağız!
Linkedin Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz
Bir Linkedin işletme sayfası oluşturun
Bir işletme profili, genel imajınızı küresel ölçekte oluşturur ve kuruluşunuzun daha saygın ve güvenilir görünmesine yardımcı olur. Bir Linkedin pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, bir Linkedin şirket sayfası oluşturmaktır.
Linkedin işletme sayfası
Pazarlama ekibi iş sayfasını oluşturduktan sonra, tüm ilgili şirket bilgilerini ve medyayı ekleyerek onu optimize etmeleri gerekir. Linkedin, tam profile sahip bir şirket sayfasının haftalık % 30 daha fazla görüntülendiğini belirtir, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin, müşterilerinizin ve potansiyel çalışanlarınızın önüne geçme şansınızı artırmak istiyorsanız hiçbir alanı gözden kaçırmamanız önemlidir.
Linkedin pazarlama stratejisi ve hedeflerinizi düşünün
Linkedin pazarlama stratejinizle neyi başarmak için yola çıkıyorsunuz? Bir pazarlamacı olarak aklınızda net stratejik hedefler yoksa, yanlış şeylere odaklanmak sizin için kolay olabilir. Tipik Linkedin pazarlama hedefleri arasında marka bilinirliği, web sitesi ziyaretleri, iş başvurusu dolgular, katılım ve müşteri adayı oluşturma bulunur. Stratejik hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, doğru hedefleri ve taktikleri uygulayabilir ve doğru yolda kalmanızı sağlayabilirsiniz.
Linkedin içerik pazarlama stratejisi oluşturun
Tüm sosyal medya ağlarında olduğu gibi, mesajlar o ağın kullanıcı amacı, Linkedin’in algoritması, platformun görüntü boyutları vb. İle alakalı yapılmalıdır. Bunu göz önünde bulundurarak, içerik pazarlama stratejinizi oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun ve bunun durum güncellemelerinizi yönlendirmesine izin verin.
Mesajınızı kullanıcı niyetinin yönlendirmesine izin verin
Instagram’dan farklı olarak Linkedin, taze pişmiş muzlu ekmeğinizin resimlerinin paylaşıldığı bir yer değil, aynı zamanda Twitter’da çoğu kişinin yaptığı gibi en sevdiğiniz Netflix şovunun sürekli yorumunu verebileceğiniz bir yer değil. Bunun yerine, kullanıcının amacı, mesai saatleri içinde veya dışında olmasına bakılmaksızın, profesyonel bir yerden gelir ve mesajlarınızın bunu yansıtması gerekir.
Bu kanal, çoğu Fortune 500 karar vericisinin ve c düzeyindeki yöneticilerin boş zamanlarını geçirmeyi sevdikleri yerdir ve bu da onu B2B pazarlama uzmanları için mükemmel bir kanal yapar. Aynı zamanda insanların (profesyonel) sosyal ilişkiler geliştirdiği, benzer düşünen insanlarla işbirliği yaptığı, şirketlerini temsil ettiği veya yeni iş fırsatları aradığı yerdir. Bunu göz önünde bulundurarak, platformda iyi çalışma eğiliminde olan içerik şunları içerir:
- Ekibinizin hayatındaki standart bir günün perde arkası klipleri
- Pazarlama etkinliği / web semineri özetleri
- Makaleler gibi orijinal uzun biçimli içerik
- Endüstri Haberleri
- Bulgular araştırmalar ve raporlar
- En son trendler ve tahminler hakkında içgörüler
- İpuçları, püf noktaları, nasıl yapılır ve öğrenilen dersler
- Pazarlama sunumları
- İş ilanları
Linkedin görsel boyutlarını takip edin
İyi yapılandırılmış bir strateji oluşturmak için aylar harcayabilirsiniz ancak ağın görüntü boyutlandırması için optimize edilmemiş bir görüntüyü gönderdiğiniz anda amatör gibi görüneceksiniz.
Algoritma ile başa çıkın
Çoğu sosyal ağ gibi, Linkedin de her gün ağda paylaşılan yüz binlerce gönderiyi kullanıcılara kendileriyle daha alakalı içerik sunma fikriyle gözden geçiren bir algoritmaya sahiptir. Algoritmayı bu şekilde ‘hackleyemezsiniz’ (tıpkı Google gibi düzenli olarak güncellenir) ön plana çıkamazsınız.
Tanıdığınız kişiler,
Önem verdiğiniz şeyler hakkında konuşurken ‘ Bağlantınızın içeriğiyle etkileşim kurmak, profilinizin görünürlüğünü’ tanıdığınız kişiler ‘önceliği aracılığıyla artırmak için çok önemlidir. Buna ek olarak, aynı şirketten ne kadar çok insanla iletişim kurarsanız o kadar iyidir çünkü bu gerçek bir ilişkiyi ifade eder.
Linkedin , ‘Önem verdiğin şeyler hakkında konuşma’ kısmı için , “İyi bir sohbeti anlamaya giden birçok karmaşıklık var. Genel bir kural olarak, daha iyi konuşmalar otantiktir ve ileri geri yapıcıdır. ” Bunu dikkate alarak, “harika fikir”, “güzel” vb. Gibi genel yorumlardan kaçınmanızı ve bunun yerine topluluğunuzun gönderisiyle etkileşim kurduğunuzda sorular sormanızı veya bir fikir paylaşmanızı öneririz.
Linkedin önerileri
Karışık ortam kullan
Başarılı bir pazarlamacı, hareketsiz görüntüler, videolar, bağlantılar vb.İle ne kadar çok karıştırırsanız o kadar iyi olduğunu söyleyecektir! Özellikle videolar, markanızın fark edilmesine yardımcı olarak feed’de daha iyi öne çıkma eğilimindedir. Aslında, video içeriğinin bir konuşma başlatma olasılığı diğer içerik türlerine göre 5 kat daha fazladır ve resimli gönderiler, metin gönderilerine göre iki kat daha fazla yorum alır. Sağlıklı bir ortam türü karışımı sağlamaya yardımcı olmak için bir içerik takvimi kullanın. Çoğu sosyal medya yönetim aracı yerleşik içerik takvimleriyle birlikte gelir ancak sıfırdan bir tane oluşturmayı tercih ederseniz, burada 7 adımda bir sosyal medya içerik takvimi oluşturmayı öğrenebilirsiniz!
Yorumları yanıtlayın
Söylemeye gerek yok, birisi şirket sayfanıza yorum yapmak için zaman ayırırsa, markanın yanıt vermesi kibarlıktır. Açıkçası, bu yüksek katılımlı büyük markalar için zor olabilir ve her yorum bir yanıtı garanti etmez ancak pazarlama ekibiniz her düşünceli soru, katkı ve şikayeti yanıtlamayı hedeflemelidir. Bu, yalnızca daha yüksek yayın görünürlüğü sağlamaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda üyelerin, topluluğunu aktif bir şekilde meşgul eden bir şirket sayfasını takip etme olasılıkları da daha yüksektir. Eğer dinleyicilerinizi görmezden gelmeye devam ederseniz, sonunda sizi görmezden gelmeye başlayacaklar.
Linkedin reklamcılığını kullanın
Linkedin reklamcılığı, her büyüklükteki işletmenin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. Hedefiniz ister müşteri adayı oluşturma, ister marka bilinirliği veya etkinlik kayıtları olsun, Linkedin reklamları yardımcı olabilir.
Çalışan bağlılığı stratejisi başlatın
Oldukça şaşırtıcı bir şekilde, şirket markalı mesajlar, çalışanlar tarafından markalı kanallara göre paylaşıldığında erişimde % 561’lik bir artış görüyor. Her çalışanın kendi ağı vardır ve bağlantılarını artırdığınızda, şirketlerin ağlarından yararlanarak ne kadar marka bilinirliği kazanabileceğine şaşıracaksınız. Bazıları, markanızın kendi başına kazanabileceğinin on katı kadarını öneriyor.
Tüm çalışanlarınızın, kişisel profillerinin iş deneyimi bölümünde doğru şekilde alıntı yaparak Linkedin şirket sayfanıza uygun şekilde eşlendiğinden emin olarak başlayın. Bu şekilde, iş arkadaşlarınızın yaptığı her yeni bağlantı, Linkedin şirket sayfasını takip etmeye yönlendirilecektir. Bir şirket haber bülteniniz varsa, paydaşların yeniden paylaşması için önemli gönderileri gösterin.
Sektörünüzdeki fikir liderlerinden en iyi Linkedin profillerini analiz edin
Rakip incelemenizi yürütürken aynı zamanda sektörünüzdeki düşünce liderlerinin en iyi Linkedin profillerine göz atmanızı tavsiye ederiz. Yapılacak en iyi şey, en alakalı profesyonelleri bulmak için etkili bir araç kullanmaktır.
Linkedin analizlerini inceleyin
Linkedin pazarlama stratejinizi optimize etmek istiyorsanız analizlerinize göz kulak olmak çok önemlidir. Maalesef Linkedin, medya istihbaratı sağlayıcılarının platformu diğer büyük sosyal medya ağları gibi izlemesine izin vermiyor, ancak Linkedin iş Sayfası Yöneticilerine oldukça iyi yerel analitik ve Linkedin pazarlama çözümleri sunuyor.
Analitik sekmesine tıklayarak, tüm önemli Linkedin pazarlama çözümlerini ve ölçümlerini tek bir merkezi görünümde görebilirsiniz. Örneğin, takipçilerinizin ve ziyaretçilerinizin demografisi ve kaynakları hakkında daha derin bir anlayış kazanabilir, güncellemelerinizin etkinliğini değerlendirebilir ve sayfanızı Linkedin Kariyer Sayfaları ile geliştirdiyseniz, Yetenek Markası analizlerine de erişebilirsiniz. .
Sunulan Linkedin pazarlama ölçümleri şunları içerir:
- Tepkiler, yorumlar ve paylaşımlar
- Gösterim
- Tıklama oranı
- Katılım oranları
- Sayfa görüntülemeleri ve benzersiz ziyaretçiler
- Takipçi büyümesi
- İş fonksiyonu, konum, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğü dahil olmak üzere ziyaretçi demografisi
- Video için ömür boyu izleme dakikaları
- Potansiyel müşterilere açılış sayfası görüntülemeleri / dönüşüm oranı
