Bugün pazarlamacılar genellikle daha kişisel pazarlama kampanyalarından yararlanıyor. Kişiselleştirilmiş pazarlama ve sektörü şekillendiren gelecekteki taktikler hakkında daha fazla bilgi edinmek, pazarlama temelli bir işletmedeki bireylerin çalışmalarına yönelik en yeni yaklaşımlardan bazılarını benimsemelerine yardımcı olabilir. Bir pazarlama kampanyasının yürütülmesine davranış bilimi eklemek, pazarlamacıların hedeflerini aşabilmelerini sağlamaya yardımcı olacaktır.
Pazarlamacıların kişisel pazarlama kampanyalarında karşılaştığı en büyük sorunlardan biri Cambridge analitiği ve Facebook ile son zamanlarda yaşanan tartışmalardır. Bu tür kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları, tam bir kampanyayı özelleştirmeden önce pazarlamacıların potansiyelini tehdit eder.
Pazarlama için kişisel bilgileri kullanarak, pazarlamacıların tüm mesajları için fazladan bir nüansa sahip olması mümkündür. Bu arada, veriler bugün toplanıyor, ancak demografiye ve müşterilerin diğer ifade edilen isteklerine dayalı kişiselleştirme biraz daha zorlaşacak.
Bireyleri pazarlamada kişisel olarak hedeflemek artık karanlık bir sanat olarak görülüyor. Davranış bilimini kullanmak ve sosyal medyadaki etikle ilgili kişisel verilere dikkat etmek, kişiselleştirilmiş pazarlama konusunda size yardımcı olabilir. Davranışsal verileri dikkate alındığında tüketiciler ve benzer şekilde işletmeler genellikle daha iyi deneyimler yaşayabilir.
Kişilik bilimi nasıl kullanılır?
Pazarlamada kişilik bilimi, insanların bir reklamı görüntülerken veya bir sayfaya erişirken hissedecekleri, davranacakları ve düşünecekleri kalıpların özelliklerine bakmayı içerir. Kişilik bilimcileri, insanların davranış biçimleri, soyları ve daha fazlası arasındaki ilişkileri görmüşlerdir. Kişilik testleri nesiller boyunca gerçekleştirilmiştir ve bu test ve veri toplama biçimlerinden bazıları aracılığıyla, bazı eğilim tutarsızlıklarını ve verileri tanımak mümkündür.
Pazarlamacıların kullanımı için, bazı kişiler daha büyük popülasyonlara bakıyor ve çeşitli davranışların tanıtımını arıyor. Veri toplayarak ve davranışları tahmin etmek için çalışarak kişilik özellikleridir, bireylerle empati kurmak ve onları belirli bir mesajla meşgul etmek mümkündür. Bir birey ve büyük bir nüfus veya demografiyle rezonansa girmenin bir yolunu bulmak, pazarlamacıların yatırım yapması gereken bir şeydir.
Tüketiciler ve kişilikleri nasıl test edilir?
Geçmişteki psikolojik özellikler genellikle resmi kişilik testleri ile ölçülüyordu. Ancak günümüzde verilerin paylaşımı ve insanların bıraktığı dijital ayak izleri ile kişiliği test etmek çok daha kolay hale geldi. Anket yanıtları, onaylanmış beğeniler, tweetler, paylaşımlar ve göz atma geçmişiyle ilgili dijital psikometri, kişilik özelliklerini test etmek için faydalı olabilecek yüksek kaliteli bir veri seti oluşturmaya yardımcı olabilir.
Amerika’daki trendler bile, ortalama bir Amerikalının ortalama bir yıl içinde 250 sayfa civarında beğendiğini ve paylaştığını gösteriyor . Bu, doğru veri toplama şirketine dahil olurlarsa ve yüksek oranda hedeflenmiş reklamcılık ile denemeye başlarlarsa, pazarlamacılara zengin bir veri sunar.
Kişilik tabanlı pazarlama, pazarlama bütçenizin geleceği için bazı inanılmaz avantajlar sağlayabilir. Bununla birlikte, kişilik pazarlaması için bu tür pazarlama ve veri toplama, sorumlu ve etik bir şekilde yapılmalıdır.
