Otomobil markaları, şu anda otomotiv pazarının en büyük bölümünü oluşturan Y kuşağına ulaşmak için pazarlama stratejilerini uyarlıyor. Son on yılda otomobil sahibi olma konusunda oldukça kararsız olan teknoloji meraklısı tüketicilerin ilgisini çekmek için daha fazla otomotiv pazarlamacısı sosyal medyayı ve diğer mobil platformları benimsiyor.
Canlı yayınlanan etkinlikler, dijital içerik ortaklıkları ve artırılmış ve sanal gerçeklik (AR / VR) deneyimleri, otomobil markalarının en son modellerini sergileme yolları arasında yer alıyor. Pandemide akıllı telefonlar gibi bağlı cihazlarla daha fazla zaman geçiren tüketicilerin ilgisini çekmek için bu promosyon stratejilerine güvenmeye devam edecekler. Sosyal medya şirketine göre, Twitter’daki otomobil markalarının % 80’inden fazlası sanal bir araç lansmanına ev sahipliği yaptı veya bunu bu yıl yapmayı planladı.
Araba kültürü yaşıyor
Dijitale geçiş, internetten alışveriş yapmak için büyüyen Y kuşağının alışkanlıklarını yansıtıyor. Akıllı telefonları, sosyal medyayı, akış hizmetlerini ve mobil ödemeleri ilk benimseyenler arasındaydılar. Y kuşağı başlangıçta eski nesillerden daha fazla isteksizlik göstererek, Uber gibi araç çağırmayı daha uygun hale getiren uygulama tabanlı şirketlerin büyümesini desteklemeye yardımcı oldu.
Bununla birlikte, kariyer geliştirdikçe, aileler kurdukça ve ulaşıma ihtiyaç duydukça Y kuşağının “öldürülen araba kültürünün” azalmaya başladığını iddia ediyor. Geçen yıl ABD’de 72,1 milyon kişi olarak tahmin edilen neslin büyüklüğü ile birleştiğinde onları otomobil markaları için temel hedefler haline getirdi. Y kuşağı geçen yıl otomobil alıcılarının yaklaşık % 29’unu oluşturuyordu ve araştırmalara göre bu yıl % 30’un üzerinde bir oranla otomobil pazarının en büyük segmenti olacağı tahmin ediliyor.
Experian’ın verileri, genç Z Kuşağının şu anda otomobil alıcılarının yaklaşık % 4’ünü oluşturduğunu ve bu da onları bayiler için daha az öncelik haline getirdiğini gösteriyor. Bununla birlikte, Z kuşağı yaşlandıkça ve çoğu otomobil alışverişine başladıkça, markalar faaliyetlerini daha genç tüketiciler arasında daha popüler olan Snapchat ve TikTok gibi sosyal medyaya kaydırmaya devam edebilir .
Markalar pazarlama stratejilerini nasıl uyarlıyor?
Y kuşağına şu an geleneksel kanallardan ulaşmak zorlaşıyor. Ev halkı video akışı izlemek için TV yerine, dijital izleme platformlarını kullanıyor. Dijital platformlar neredeyse anlık görüntüleme ölçümleri sağladığından, otomotiv pazarlamacıları gerçek zamanlı performansa dayalı olarak kampanyalarında daha hızlı ayarlamalar yapabilirler.
Daha yeni otomotiv kampanyaları arasında, geçen ay Hyundai, otomobil üreticisinin elektrikli ve hibrit araçlarını tanıtmak için ilk ortak markalı AR serisinde National Geographic ile işbirliği yaptı. “Outside Academy” adlı seri, 2021 Santa Fe HEV, Tucson PHEV ve Ioniq 5 gibi daha çevre dostu modelleri sergilerken, insanları ulusal parkları sanal ve fiziksel olarak keşfetmeye teşvik ediyor.
Yılın başlarında Toyota, 2021 Sienna minivanını sergilemek üzere sosyal medya platformu Pinterest için orijinal içerik geliştirmek üzere dört yaratıcıyla birlikte çalıştı. Kampanya, pandeminin günlük yaşamda süregelen kesintinin ortasında Sienna’yı ev ve ofis arasında “üçüncü bir alan” olarak konumlandırarak minivanlarla ilgili tutumları değiştirmeye çalıştı.
Bu kampanyalar, e-ticaret sitelerinden bekledikleri aynı kolaylıkları bayilerden de isteyen olası otomobil alıcılarını çekmeyi amaçlıyor. Pandemi sırasında çevrimiçi alışverişteki artış, tüketici davranışları üzerinde kalıcı bir etkiye sahip olabilir ve bayileri, insanları halihazırda vakit geçirdikleri mobil ve dijital platformlarda meşgul etmeye zorlayabilir.
