Go Solar Group Pazarlama Direktörü James O’Connor, özellikle startup şirketlerinden aldığı en sık sorulardan biri olan “İçerik pazarlamasına nereden başlamalıyım?” sorusuna cevap veriyor…
5. İçerik pazarlama yatırımı yapmaya istekli olun
İçerik Pazarlama Enstitüsü şunları tanımlar: İçerik pazarlaması, “açıkça tanımlanmış bir izleyici kitlesini çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı” olarak, on yıllardır pazarı rahatsız eden “kesinti” pazarlama tarzına doğrudan karşıttır. Kendi olası satışlarınızı oluşturmak için içerik pazarlamayı kullanmak, arama sonuçlarında iyi bir sıralama elde etmek için genellikle uygun maliyetli ve karlı bir yaklaşımdır. Ancak sahip olmaya değer birçok şey gibi sabır ve monoton, detay odaklı bir çalışma gerektirir. İçerik pazarlama çabalarınızı etkili bir şekilde ölçeklendirmek için, yatırım getirisi az olan altı aylık bir zaman aralığı planlayın.
4. KOBİ veya hedeflediğiniz kişiye benzeyen içerik pazarlamacıları işe alın
Tanımlanmış bir kitle için değer yaratmak, yaratanlarla başlar. Peki, bu temel içerik pazarlama yatırımına kimi ve neleri dahil etmelisiniz? Öncelikle iki noktaya dikkat etmelisiniz:
- Konuyu bilen içerik oluşturuculara sahip olmalısınız.
- Müşteri kişiliğinizle ilgili ortamlar için içerik üretme becerisine sahip içerik oluşturuculara sahip olmalısınız.
3. Verilerde çok fazla kaybolmayın
İçerik pazarlama büyüme stratejiniz, tüm hedefleme ve içerik oluşturma kararlarını vermek için verilere dayanıyorsa, muhtemelen benzer sonuçlar elde edeceksiniz. Bunun yerine, gerçekten ileri görüşlü olmak ve içerik pazarlamasının katılım sürecinde ustalaşmak için ekibinizin neyin işe yaradığı konusunda yaratıcı bir sezgiye sahip olduğundan emin olun. Bu, bir girişimin büyümesini güvenli bir şekilde inşa etmek için fazla niteliksel görünebilir. Bununla birlikte, Goodhart Yasasını göz önünde bulundurun, “bir önlem hedef haline geldiğinde, iyi bir önlem olmaktan çıkar”. Bu, özellikle hedef kişinin dikkatini (ve parasını) yakalayan, sürdüren ve sürekli olarak yeniden kazanan içerik üretme söz konusu olduğunda geçerlidir.
2. Kişiliğiniz hakkında bildiklerinizi baltalayacak kadar yaratıcılığın içinde kaybolmayın
Yaratıcılık önemlidir, ancak müşteriyi anlamanın daha önemli olduğuna inanıyorum. Bu nedenle, yaratıcılığın, satın alan kişinin acı noktalarını ele almak için konumlandırma ve stratejilerle birlikte çalıştığından emin olmalısınız. Sonuçlar söz konusu olduğunda, yaratıcı fikirler, hedef alıcınızla (persona) bağlantı kurmanıza yardımcı olan stil ve yapı olmadan hiçbir şeydir. Örneğin, müşteriniz genellikle meşgulse, bitirmesi iki dakika süren bir videoyu hayatına sokmaya çalışmadan önce içeriği basit ve kısa tutun. Fikrinizi “en yaratıcı” hale getirmeye çok fazla kapılırsanız, satın almaya ikna etmeyen şaşırtıcı derecede yaratıcı bir fikir elde edebilirsiniz.
1. Herkül düzeyinde içerik oluşturun ve bunu “kolay” yoldan yapın
Bir şeyin “yapışıp yapışmadığının” temel belirleyicisinin, bir konuda ürettiğiniz farklı içerik parçalarının sayısı olduğunu buldum. Bu nedenle içerik yaratıcısı ve girişimci Gary Vaynerchuk’un web sitesinde bir günde 64 adet içeriğin nasıl oluşturulacağı hakkında bir yazısı var. Yüksek hacimli içerik aynı zamanda, anahtar kelime araştırmasından veya diğer arama motoru analitiği stratejilerinden bağımsız olarak, potansiyel müşterinizin ne istediğini ve neye yanıt verdiğini öğrenebileceğiniz daha büyük bir geri bildirim döngüleri örnek boyutu oluşturur. Ne kadar içerik çok fazla? İçerik oluşturucunun konuyla ilgili uzmanlığını aşan bir hacimde içerik üretiyorsanız, gerektiği gibi ölçeklendirin. Bu sorun için bir boşluk, markanızla ilgili anlatıları basitçe “yakalamak”, ürün veya hizmet ve içeriği web sitenize gönderdikten sonra çeşitli sosyal medya ve çevrimiçi kanallar aracılığıyla geri dönüştürün. Olanları yakalamak, sıfırdan bir şey yaratmaktan çok daha az çaba gerektirir.
