Tüketiciler zaten kararsızdı. Şimdi enflasyon yükselmeye devam ediyor. Yiyecekten elektroniğe kadar her şeyin maliyeti artırıyor.
İşgücü kıtlığı ve tedarik zinciri sorunlarının kısır döngüsü, hemen hemen her sektör için ürün teslimi ve hizmet zorlukları yarattı. Ve kuşkusuz sadece reklam yapmak size daha pahalıya mal oluyor.Peki ama çalkantılı zamanlarda pazarlamanız nasıl olmalı?
Tüketicilerin şu anda gerçekten istediklerine uyum sağlamak
İnsanlar iyimser ama aynı zamanda biraz çelişkili. Bu yıl satın alma öncelikleriyle nasıl bağlantı kurabileceğinizi ve bunlarla nasıl etkileşim kurabileceğinizi inceleyin.
Ne yazık ki, sessizliğin ve artan fiyatların bu kombinasyonu sizi gözden, akıldan ve satın alma kararından tamamen uzaklaştıracak. Kısa vadede maliyetleri düşürebilirsiniz ancak uzun vadeli sadakat ve farkındalık pahasına olacaktır. Ve ürününüzü unutulabilir derecede isteğe bağlı hale getirebilir.
Sessiz kalmak ve ilgisizliği riske atmak yerine, enflasyonist zamanlarda pazarlama için özel olarak hazırlanmış stratejiler:
Akılda kalmaya odaklanın
Ekonomik krizlerde pazarlamaya yatırım yapan markalar, satın alma alışkanlıklarının kaçınılmaz olarak değiştiği günü kazanmak için konumlanıyor. Kısa vadeli kayıplar olasıdır, ancak bu kayıplar farkındalık ve sadakati sürdürmeye yapılan bir yatırımdır.
Tasarruf etme ihtiyacını karşılayın
Daha fazla tüketici değer arayan davranışlar sergiliyor ve basit tasarruf sağlayan markalara daha fazla değer verdiklerini gösteriyorlar. Bir anlaşma teklif ederseniz, sadece gerçek bir ihtiyacı karşılamakla kalmaz, aynı zamanda kalbe de oynarsınız.
Kuponları ve diğer teşvikleri kullanmak, takas etmeye ve hatta satın alma işlemini tamamen atlamaya hazır olan müşterileri çekmek için tam olarak ihtiyaç duyulan şey olabilir. Ve satışı güvence altına alma sürecinde, büyük olasılıkla memnuniyeti artıracak ve bir sonraki satın alma işlemi için listelerine gireceksiniz.
Akıllı reklamcılık için teknolojiye güvenin
İşgücü sorunları ve tedarik zinciri aksamaları, tüketiciler satın alma havasında olsa bile zaman zaman satacak ürün kalmamasına neden oldu. Restoranlar ve perakendeciler çalışma saatlerini kısaltıyor, marketlerde sürekli stok yok ve arabalar ve elektronik ürünler gibi bazı ürünler için ekstra teslim süresi gerekiyor. Bu nedenle, satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için pazarlamanızı mevcut envanterle eşleştirmek özellikle önemli.
Envanteri hedefleyin
Pazarlama teknolojisi, ürünün ne zaman ve nerede mevcut olduğuna bağlı olarak otomatik olarak reklam yapılmasını sağlar. Bu yalnızca reklam israfını en aza indirmekle kalmaz, aynı zamanda tüketici hayal kırıklığını da azaltır.
Hiper en iyi kitlelerinizi hedefleyin. Yalnızca geniş, ayrım gözetmeyen bir ağ oluşturmak yerine, satın alma amaçlarına, ilgi alanlarına ve konum verilerine dayalı olarak anahtarlayıcılardan sadıklara kadar ideal hedef kitlenize odaklanırsanız, reklamcılık çok daha etkilidir
Kanalları çeşitlendirin
Reklam gücünüzü birkaç büyük satış noktasıyla yoğunlaştırmak yerine, stratejik olarak çeşitli seçenekler kullanın ve daha iyi envanter seviyelerine sahip alanları hedefleme esnekliğini koruyun.
Markanızı tüketici ihtiyaçlarına bağlama
Bu ekonomik olumsuzluklarla etkili bir şekilde reklam vermek ne kadar zor olsa da şu anda tüketiciler için zamanlar özellikle zor. Ve bir marka ne kadar empati kurabilir ve gösterebilirse, o kadar fazla etkisi olacaktır. Kesin taktikler değişebilse de sessiz kalmak yapmanız gereken son şeydir.
