Pazarlamacılar, her geçen gün tüketicilerle özgün bir şekilde etkileşim kurmanın yollarını arıyor. Özgün pazarlama planından da anlamlı etkileşimlerden, veriye dayalı hedeflemelerden ve optimizasyondan oluştuğunu çok iyi biliyorlar. Ve her geçen gün de ürün veya hizmetlerinin değer göreceği bireyler ve topluluklar arıyor. Şüphesiz şu anda hiçbir reklamcılık kitlesi oyunculardan daha fazla ses getirmiyor. 2020’de ABD’de 214 milyondan fazla kişi (yetişkinlerin % 64’ü ve 18 yaşın altındaki insanların % 70’i) video oyunları oynuyor. Peki ama oyun dünyasına adım atan reklamverenler nelere dikkat etmeli?
Pazarlama stratejinizi oyun izleyicileriyle nasıl geliştirebilirsiniz?
Oyun dünyasına adım atan bir reklamverenseniz, şu soruları yanıtlayarak başlamalısınız: Kime ulaşmaya çalışıyorum? Ne yapmalarını istiyorum? Onlara ne zaman ve nerede ulaşmak istiyorum? Bunun için hangi kanallar en etkili olacak? Neden bu hedef kitlenin ilgisini çekmek istiyorum? Kampanyama veya markama ne gibi bir değer katabilirim?
Bunları yanıtlamak için son birkaç yılda önemli ölçüde değişen oyun sektöründe, genel tüketici ekosistemine eleştirel bir bakışla başlamak önemlidir. 2020’de video oyunu oyuncularının % 38’i 18 ile 34 yaşları arasındaydı ve oyuncuların % 6’sı 65 yaş ve üzerindeydi.
Aslında birçok oyuncu ebeveyndir. Ayrıca video oyunları oynayanların yarısından azı kendisini “oyuncu” olarak tanımlıyor. 2020’de ABD’li video oyuncularının % 41’i kadın.
Farklı oyun türlerinin büyük ölçüde farklı oyuncu demografisine sahip olduğunu görüyoruz. Örneğin, kadınların simülasyon ve gündelik bulmaca oyunları oynama olasılığı daha yüksekken, erkeklerin spor ve taktik nişancı oyunları oynama olasılığı daha fazla. Piyasada bu kadar çok çeşitli oyun varken, markanızın hedef demografisinin ve psikografisinin oyun türleriyle nasıl uyumlu olduğunu bilmek bu noktada çok önemli.
Bu içgörülerle, oyun topluluğunun ihtiyaçlarının neler olduğunu ve markanızın bu boşlukları nasıl doldurabileceğini anlamak için çalışabilirsiniz.
Değeri ölçmek için sosyal dinlemeyi kullanma
Markaların oyuncularla başarılı bir şekilde organik ilişkiler kurmasının bir yolu da Reddit, Twitch veya Discord gibi halka açık forumlara girmesidir. Reddit ve Twitch, platformlarında reklam sunarken, markanızın hedeflerine bağlı olarak, hedef topluluğunuzla etkileşimde bulunmanızda etkili olabilir. Bu, tüketicilerle ilişkiler kurmanıza ve markanızın karşılayabileceği ihtiyaçları ölçmenize yardımcı olacaktır.
Sosyal dinleme araçları, markanızın halihazırda hangi çevrimiçi toplulukların bir parçası olduğunu ve markanızın bu alanlarda nasıl algılandığını anlamak için harika tamamlayıcı taktiklerin başında gelir.
İnfluencer pazarlamayla tüketicilerin ilgisini çekin
Twitch, YouTube Gaming ve Smashcast gibi oyun akışı siteleri giderek daha popüler hale geldi ve bu da ünlülerin nispeten yeni bir tezahürünü ortaya çıkardı: yayıncı.
Herkes yayıncı olabilir ve dünyayla paylaşmak istedikleri her şeyi yayınlayabilir. Yayıncı izleyicileri, küçük, birbirine sıkı sıkıya bağlı bir destekçi grubundan, yayıncının her hareketini takip eden binlerce takipçiye kadar değişebilir. Bu, İnfluencer pazarlama yoluyla müşterileriyle etkileşim kurmak isteyen markalar için fırsatlar yaratır.
İnfluencer pazarlaması şu anda bir oyuncu kitlesini kendi şartlarına göre otantik bir şekilde meşgul etmenin en açık yollarından biridir. Hedef oyun kitleniz ile özgün etkileşime girerek markanız ile organik bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.
Hızlı bir başlangıç: yerleştirilmiş mobil reklamlar
Artık oyunlara girmek isteyen reklamverenler için en hızlı seçim kuşkusuz programlı olarak yerleştirilmiş mobil reklamlardır. EMarketer’a göre, mobil oyun reklamları 2020’de 3,96 milyar dolar gelir elde etti ve bu rakamın 2021’de 4,36 milyar dolara çıkacağını tahmin ediyor.
Programatik mobil oyun reklam yerleşimi yüksek gelir getirici bir unsur olsa da, bu reklam biçiminden esinlenilen bağlılık düzeyi, etkileyici pazarlama ve topluluk entegrasyonundan doğal olarak farklıdır.
İstediğiniz sonuçları puanlamak için ipuçları
Marka bilinci oluşturma ve topluluk etkileşimindeki özgünlük, kampanyanızın hedefine ulaşmak için uzun bir yol kat edecektir. Oyun topluluğunun ihtiyaçlarını ve arzularını anlamak yalnızca bir başlangıç…. Bu topluluklarla bağ kurarak, markanızın hedefleriyle birleştirilmeli.
Empati, reklamcılıkta giderek daha fazla bir tema haline geliyor ve tüketicilerin % 95’i bir şirkete güvendiklerinde sadakatlerinin arttığını belirtiyor.
Her geçen gün oyun izleyicilerine ulaşmak daha da zorlaşıyor, çeşitleniyor. Markalar da onlarla birlikte bu değişmeye hazır olmalı.
