Çizgi altı reklamcılık (BTL), ürünlerin ana akım radyo, televizyon, reklam panoları, basılı ve film formatları dışındaki medyada tanıtıldığı bir reklam stratejisidir. Çizgi altı reklam sistemlerinin ana türleri arasında doğrudan posta kampanyaları, sosyal medya pazarlaması, ticari fuarlar, kataloglar ve hedefli arama motoru pazarlaması bulunur. BTL reklamcılık yöntemleri, çizgi üstü stratejilere göre daha ucuz ve daha odaklı olma eğilimindedir.
Özet:
- BTL reklam, ürünlerin ana akım radyo veya televizyon dışındaki medyada tanıtıldığı bir reklam stratejisidir.
- Çizgi altı reklam kampanyaları, doğrudan posta kampanyalarını, ticari fuarları, katalogları ve hedefli arama motoru pazarlamasını içerir.
- Çizgi üstü yöntemler genel marka bilinirliği için ideal iken, potansiyel müşterilerle doğrudan ilişkileri güçlendirmek için çizgi altı taktikler tercih edilir.
BTL reklam nedir?
BTL reklamcılık, kitlelere ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmak yerine tüketicilere doğrudan ulaşmayı amaçlar. Popüler bir televizyon programı sırasında ulusal bir reklam yayınlamak yerine, çizgi altı bir kampanya, tüketicilerin şahsen araştırmak isteyebilecekleri bir ürünün mağaza içi tanıtımına odaklanabilir. Bu, bir satış görevlisinin doğrudan soruları yanıtlayabileceği ve ürünleri daha iyi açıklayabileceği ha yüksek temaslı bir deneyim sağlar. BTL reklamcılığın bazı örnekleri şunları içerir:
Hedefli Çevrimiçi Pazarlama
Şirketler, bir tüketicinin yaşı veya bir şirketin endüstrisi gibi reklam kampanyalarıyla belirli demografik bilgileri hedefleyebilir. Örneğin LinkedIn, pazarlamacıların, web sitesinde meslekleri veya ait oldukları gruplara göre kenar çubuğu reklamlarıyla belirli kişileri hedeflemelerine olanak tanır.
Doğrudan Posta
Şirketler, özellikle genç nesiller kadar sık çevrimiçi olmayan daha eski demografik bilgiler olmak üzere doğrudan posta reklamcılığına devam ediyor. Kataloglar ve kartpostal postaları hala popüler ve etkili pazarlama araçlarıdır.
Ticari Fuarlar ve Sunumlar
İşletmeler genellikle ürünlerini ve hizmetlerini yerel Ticaret Odaları aracılığıyla sunarlar. Bankalar, yeni kredi müşterileri elde etmek amacıyla ipotek, faiz oranları ve konut satın alınabilirliği ile ilgili soruları yanıtlamak için ipotek seminerleri düzenler.
Elbette her seferinde işe yarayan mükemmel bir pazarlama aracı yok. Bunun yerine, şirketler genellikle birden çok stratejiye abone olur. Örneğin, bir şirket, şirketin yerel kongre merkezinde ev sahipliği yapacağı yaklaşan bir etkinliğin reklamını yapan el ilanlarının doğrudan postasını gönderebilir.
Çizgi Üstü ve Çizgi Altı Reklam
Çizgi üstü reklamcılık, geniş kitlelere ulaşmak için tasarlanmıştır. Hat üstü pazarlamanın özü, yalnızca birkaç saniyelik yayın süresi için milyonlarca dolara mal olan, ancak küresel bazda on milyonlarca tüketiciye anında ulaşan bir Super Bowl televizyon reklamıdır. Olumsuz tarafı, istatistiksel olarak konuşursak, bu izleyicilerin önemli bir yüzdesi bir şirketin hedef tüketicisini belirtmeyebilir.
Tersine, BTL reklamcılık daha az insana ulaşır, ancak hedef kitlesi hakkında daha seçicidir. Çoğu durumda, çizgi altı reklamcılar, ürünleri satın alma olasılığı daha yüksek olan alıcılardan oluşan bir hedef niş belirleme çabasıyla başlangıçta kapsamlı pazar araştırması yaparlar. Hedef demografi belirlendikten sonra, çizgi altı reklamcılık tüketicilere daha kişiselleştirilmiş ve doğrudan bir şekilde ulaşır.
Çizgi altı bir kampanyadan elde edilen yatırım getirisi (YG), çizgi üstü bir kampanyaya göre daha yüksek olabilir çünkü BTL, daha az maliyetli ve daha kolay izlenebilir.
BTL Reklamın Avantajları
Düşük maliyetler tartışmasız BTL reklamcılığın en büyük avantajıdır. TV ve radyo reklamları pahalı olma eğilimindeyken, doğrudan postalama ve arama motoru pazarlaması çok daha ekonomiktir. Ve çizgi altı yöntemler daha ucuza ve kolayca yukarı veya aşağı ölçeklenebilir.
Ayrıca, çizgi altı yöntemler, hedeflenen tüketicilerle dönüşümleri izlemeyi kolaylaştırır. Örnek olay: TV ve radyo reklamlarının etkinliğini izlemek için birden fazla strateji olsa da, genel etkiyi ölçmek zordur. Örneğin, müşterilere bir şirketi nasıl duyduklarını sormak güvenilmez yanıtlar verebilir çünkü insanlar bazen deneyimlerini yanlış bir şekilde hatırlar. Öte yandan, e-posta ve arama motoru pazarlaması, işletmelere daha titiz ayrıntılar sağlamak için tüketicilerin tıkladığı bağlantıları tam olarak izler.
Çizgi altı pazarlama, günümüzün modern iş ortamında kritik öneme sahip olan üstün müşteri katılımını teşvik eder. Genel marka bilincini yaymak için çizgi üstü yöntemler ideal iken, potansiyel müşterilerle daha anlamlı ilişkiler geliştirmek için çizgi altı taktikler tercih edilir.
