Çok düzeyli pazarlama (Multi-level Marketing) (MLM), bağımsız temsilcilerin bir şirketten nihai tüketiciye ürün veya hizmet sattığı bir doğrudan satış şeklidir.
Çok Düzeyli Pazarlama Nedir?
Çok düzeyli pazarlama, şirketlerin ürünlerini tüketicilere ulaştırmak için kullandıkları bir dağıtım modelidir. Ürünlerini doğrudan çevrimiçi olarak veya fiziksel mağazalarda tüketicilere sunmak yerine, ürünlerini dağıtmak ve satmak için satış temsilcilerini kullanırlar.
Satış temsilcileri genellikle evden çalışır ve şahsen veya çevrimiçi ortamlarda satış yapmak için envanter satın alır. Çalışan olarak kabul edilmezler; bunun yerine, her satış temsilcisi kendi işinin sahibidir. Çok düzeyli yön, her bir temsilcinin kendi işlerini kurmak için diğer temsilcileri işe alma ve eğitme becerisini ifade eder. Acemiler satış yaptıkları ve kendi temsilcilerini işe aldıkları için üstlerindeki her kişi bir komisyon kazanır.
MLM’de kazanılan gelir, kişisel satışlardan kazanılan komisyondan ve sizin tarafınızdan işe alınan diğer temsilciler tarafından kazanılan satışların yüzdesinden gelir.
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nasıl Çalışır?
Bir MLM ile genellikle zaten işin içinde olan biri tarafından işe alınırsınız. Satış etkinliklerinden birine katılmış ve ürünleri beğenmiş olabilirsiniz. İlgi gösterdikten sonra, iş hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir toplantıya katılabilirsiniz. Bir sözleşme imzalamanız ve envanter satın almanız istenecektir. Bu adımlar tamamlandıktan sonra başlayabilirsiniz.
MLM’lerin nasıl çalıştığını anlamak için endüstri jargonuna aşina olmak da yardımcı olur:
Plan: Bu, şirketin pazarlama ve tazminat planlarını içeren genel programdır.
Sponsor: Bu, başka bir kişiyi doğrudan işe alan temsilciyi ifade eder. Örneğin, MLM üyesi A, üye B’yi işe alır. Üye A sponsordur ve üye B’nin eğitiminden sorumludur.
İşe Alım: Ekip üyesi olarak da anılır, bu, bir sponsor tarafından işe yeni üye olarak getirilen kişidir. Acemiler, sponsorları veya daha deneyimli diğer temsilciler tarafından eğitilir.
Alt sıra: Bunlar, altınıza getirilen acemiler. Bu, işe aldığınız üyelerin yanı sıra işe aldığınız üyelerin işe getirdiği üyeleri içerebilir.
Upline: Sizden önce gelen sponsorlardan oluşur. Örneğin, A temsilcisi, B temsilcisi, C temsilcisi, sizi kim işe aldıysa, üst ekibiniz C, B ve A’dır.
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Buna Değer mi?
AARP tarafından MLM katılımcıları arasında yapılan bir ankete göre, %47’si para kaybettiklerini, %27’si başa baş olduklarını ve %25’i kâr ettiklerini bildirdi. Bir MLM’nin sizin için doğru olup olmadığı, yatırım yapacak paranızın olup olmadığı, satılan ürünlere olan tutkunuz ve düşündüğünüz belirli MLM’nin meşru olup olmadığı gibi faktörlere bağlıdır.
Piramit şemaları olarak adlandırılan ve yasa dışı olan MLM’leri duymuş olabilirsiniz. Bir MLM’nin yasal olması için üç şeye ihtiyacı vardır:
- Kaliteli bir ürün veya hizmet
- Ürün veya hizmet satışından elde edilen gelir
- İşe alıma değil satışa odaklanmak
Yasal olması ve bir dolandırıcılık olmaması için yeni üyelerin işe alınmasından ziyade öncelikle ürün ve hizmetlerin satışından para kazanılması gerekir. Ürün içermeyen veya düşük kaliteli ürün içeren veya işe alım başına ödeme almaya odaklanan MLM programları, yasa dışı bir piramit şeması olabilir.
Çok Düzeyli Pazarlamanın Dünya Örnekleri
Kurumsal dünyada çok düzeyli pazarlamanın birçok örneği var: Aşağıdakiler, bu alanda faaliyet gösteren en popüler ve tanınmış şirketlerden sadece üçü:
Amway
Amway, gelir elde etmek için MLM kullanan tanınmış bir doğrudan satış şirketidir. 100’den fazla ülkede sağlık, güzellik ve ev bakım ürünleri satıyor.
Herbalife
Herbalife Nutrition, kilo verme ve beslenme ürünleri üreten ve dağıtan yüksek profilli bir MLM şirketidir. Şirket, gelirinin çoğunun işe alımdan değil, ürün satışlarından geldiğini savunuyor. Ayrıca üyelere para iade garantisi gibi birçok koruma sunduğunu ve böylece satamayacakları ürünlere takılıp kalmayacaklarını söylüyor.
Avon
Avon, çok düzeyli pazarlamanın bir diğer örneği. Şirket, satışların bir satış elemanı ağı, sunumlar veya evlerde veya işyerlerinde bire bir ortamlar aracılığıyla yönlendirildiği bir model altında faaliyet gösteriyor. Diğer çok düzeyli pazarlama işletmeleri gibi, Avon da tipik olarak sabit bir perakende satış yeri işletmez. Bunun yerine ana şirket, girişimcilere işlerini çeşitli yerlerde yürütmeleri için araçlar ve kaynaklar sağlar. Bu tür bir iş modeline doğrudan satış modeli de denir.
