Herbalife, Avon bu şirketlerden birini mutlaka duymuşsunuzdur. Ama ortak noktaları ne biliyor musunuz? Hepsi satış modeli olarak network marketing kullanıyor. Bu tür bir stratejide marka, bağımsız satıcılardan oluşan bir ağ aracılığıyla doğrudan tüketiciye ürün ve hizmetlerin reklamını yapar ve pazarlar.
Sorun şu ki, geçmişte bazı şirketler tüketicileri ve satıcıları yanlış yönlendirmek için mucize vaatler kullandı. Ancak, bu iş modelinde yasa dışı hiçbir şey yok. Bu, doğru planlama ile yapılırsa iş alanınızı genişletebilecek ve satışları artırabilecek gerçek bir stratejidir.
Network marketingin ne demek olduğunu ve nasıl çalıştığını merak ediyor musunuz? Bu yazıyı okumaya devam edin ve bu stratejiyi işinize nasıl uygulayacağınızı öğrenin.
Network marketing nedir?
Network marketing, Amerika Birleşik Devletleri’nde ortaya çıkmış bir iş modelidir. Direkt satış esasına dayanır, yani firma ile nihai müşteri arasındaki pazarlık , distribütör, mağaza, market gibi aracılara ihtiyaç duyulmadan gerçekleştirilir .
Network marketingde satıcılar ürünleri doğrudan tüketicilere sunar. Fabrikalara sipariş verirler, müşteriye teslim ederler ve kapatılan her anlaşma için bir komisyon alırlar.
Buradaki fikir, satıcının, markayı tanıtabilmeleri ve ürünlerini kapıdan kapıya satabilmeleri için bu ortaklara destek, eğitim ve tavsiye sağlayan bir distribütör ağı oluşturmasıdır. Ve her satış için bu ortaklar önceden belirlenmiş bir miktar alırlar.
Ancak bu strateji yeni değil. Watkins’in, işe almayı başardıkları her yeni distribütör için distribütörlerine ikramiye vermeye başladığı 1903 yılına kadar uzanıyor.
Bu nedenle, birçok şirket bu sisteme bağlı kaldı ve çok daha fazla geliştirdi. Öyle ki Network marketing, pazarlamacılığı o kadar başarılı oldu ki, bugün doğrudan satışların değeri yılda 183 milyar dolardan fazla.
Herkes için işe yarayabilir mi?
Ne yazık ki, herkes Network marketing ile çalışmak için doğru profile sahip değil. Zira çoğu durumda biraz yavaş olan bir iletişim ağı oluşturmak önemli olduğundan, aslında bu süreç genellikle 5 yıl veya daha fazla sürebilir.
İdeal olarak, bu alanda çalışmaya karar veren herkes dikkatli bir finansal planlama yapmalı ve ağları yeterince büyük olana kadar beklemelidir.
Network marketingi yatırım yapmak isteyen herkesin en büyük korkularından biri piramit düzenine girmektir. Bu korku oldukça anlaşılabilir çünkü bazı şirketler bu stratejiyi mali piramit gibi yasa dışı işletmeleri maskelemek için kullandı. Ancak, network marketingi bir piramit şemasından ayırmak çok kolay.
Temel fark, bir piramit şemasının kâr kaynağının işe yeni insanların katılması olmasıdır. Bu durumda, üyeler yalnızca programa daha fazla distribütör çekerlerse komisyon alırlar. Ve piramide ne kadar çok katılımcı olursa, vaat edilen kâr o kadar yüksek olur.
Bu, yeni satıcıları çekmeye bağlı oldukları için sürdürülemez zincirler yaratır. Ardından, planın benimsenmesi savunulamaz hale gelir ve çökerek ilgili herkese zarar verir.
Network marketingde ise bu gerçekleşmez. Çünkü işin odak noktası, gerçek değeri olan ürün ve hizmetlerin satışıdır. Bayi, yaptığı satışlardan kar elde ettiği gibi, doğrudan satış yapısına çektiği yeni bayilerden de kazanç sağlar.
Ancak, sattığınız ürünlerden elde ettiğiniz karlara ek olarak, işe aldığınız distribütörlerden satışların küçük bir kısmını alırsınız. Bazı durumlarda, işe aldığı satıcıların (diğer seviyelerde) satışlarının bir kısmını almak da mümkündür.
Network Marketing ile çalışmanın sonuçları nelerdir?
Bu stratejiyle çalışmaya karar veren şirketler, büyük miktarlarda sermaye yatırımı yapmadan erişimlerini genişletebilir ve daha fazla satış yapabilir. Genellikle bu stratejiyi kullanan şirketler, aracı olmadığı için maliyetleri düşürür, daha düşük fiyatlarla çalışır ve basitleştirilmiş bir satış süreci gerçekleştirir.
Buna karşılık, ağ pazarlaması ile çalışmaya karar veren herkes, satış stratejileri ve ticari eylemleri üzerinde daha fazla bağımsızlığa sahip olma olasılığına sahip olduklarını bilmelidir , ancak elde ettikleri sonuçlardan da doğrudan sorumludurlar. Network marketingde satış elemanları kendi çalışma saatlerini belirleyebilirler, doğrudan bir süpervizörleri yoktur ve belirli görevleri yoktur, ancak bazen bu bir dezavantaj haline gelebilir.
Network marketing nasıl çalışır?
Stratejik bir planınız olsun
Her pazarlama stratejisi, işe yaraması için iyi bir planlama gerektirir. Bir işe alım projesi başlatmak veya bir markayı temsil etmek nispeten kolay olsa da, bazı önemli noktaları dikkate almak önemlidir.
Bir satıcı olarak hareket etmeyi düşünüyorsanız, satması çok ilginç olabilecek ürünleri incelemeye başlayın. Bu, halkın neyi satın almak istediğinin iyi bir göstergesidir.
Kendinizi özdeşleştirdiğiniz bir ürünü listeledikten sonra, bu niş pazarda faaliyet gösteren firmaları ve onların temsilcisi olmak için hangi adımları atmanız gerektiğini listelemek çok önemlidir.
Aynısı, halihazırda bir ürünü olan ve bir işe alım programı başlatmayı düşünenler için de geçerlidir. Hedef kitlenizin davranışını analiz edin ve nişinizdeki şirketlerin bu stratejiyi nasıl uyguladıklarından emin olun.
Bu nedenle, planlamanız şunları içermelidir:
- Pazar araştırması
- Satış planı
- Pazarlama Planlaması
- Uzun vadeli amaç ve hedefler belirlemek
- Son olarak, piyasa değiştikçe bu planlamanın zaman içinde değişebileceğini ve değişmesi gerektiğini unutmayın
İyi şirketleri seçin
Herhangi bir markayı temsil etmeyi planlıyorsanız , halk nezdinde itibar ve otorite kazanmış sağlam bir işletme arayın .
Bunu yaparak, ürün teslimat gecikmeleri, düşük kaliteli ürünler ve kötü hizmet gibi çeşitli sorunlardan kaçınırsınız.
Ayrıca, güvenilir olduğundan emin olmak için temsil etmek istediğiniz işletme hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi araştırın, örneğin:
- Şirketin yöneticileri ve yöneticileri kimlerdir?
- Şirket bayilere herhangi bir eğitim sunuyor mu?
- Marka, ortak çalışanlar ve temsilciler için bir eylem planı veya en iyi uygulama önerileri sunuyor mu?
- Şirketin pazardaki itibarı nedir?
İyi ittifaklar kurun
Network Marketing başarısının en büyük anahtarı iş ittifaklarıdır. Ne de olsa, işinizi daha fazla satıcı, müşteri ve tabii ki kâr ile ölçeklendirebileceğiniz yer burasıdır!
Başka bir seçenek de, bağlantınızın reklamını yapmanıza yardımcı olmak için sizinle ilgili bir niş içinde çalışan markalarla iletişim kurmaktır.
Önemli olan işinizle uyumlu ve benzer hedefleri olan ortaklar bulmaktır. Bu, gelirinizin artma olasılığını artırır.
Ve bu kanallar için içerik ürettiğinizde rekabette öne çıkmaya çalışın. Hedef kitleye alakalı bilgiler sunun ve sattığınız ürünler hakkında her zaman şeffaf olun.
Ve hepsinden önemlisi, halkla sağlam ve yakın bir ilişki kurun. Katılımı teşvik edin ve takipçilerden gelen yorumları, eleştirileri ve önerileri yanıtladığınızdan emin olun.
Network Marketing Şirketleri (Vaka çalışmaları)
Avon
Kurucusu David H. McConnell tarafından 1886 yılında Amerika Birleşik Devletleri’nde kurulan AVON, günümüzde milyonlarca Bağımsız Satış Temsilcisi ile dev bir doğrudan satış şirketidir. Avon Products, Inc., The Body Shop’un da sahibi olan bir kozmetik şirketi olan Natura & Co tarafından 2020’nin başlarında satın alındı.
Herbalife
Diyet takviyeleri satan çok düzeyli bir pazarlama şirketidir. 1980 yılında Kaliforniya’da kuruldu ve bugün dünya çapında yaklaşık milyonlarca bağımsız distribütöre sahip.
Amway
Amway, 2020 yılında yaklaşık 8,5 milyar dolarlık geliri ile dünyanın en büyük network marketing şirketidir. 1959’da Michigan’da kuruluşundan bu yana şirket, 100’den fazla ülkede sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan 3 milyondan fazla temsilciye ulaştı.