Marka ve performans dengesi
Pazarlama ile finans arasındaki marka mı performans mı tartışması sürüyor; araştırmalar iki tarafın sanıldığı kadar ayrı düşmediğini gösteriyor.
Nedir?
Pazarlama bütçesinin uzun vadeli marka inşası ile kısa vadeli satış ve performans hedefleri arasında nasıl paylaştırılacağına dair tartışma.
Neden şimdi?
Bain & Company ile Google'ın 1.400 yöneticiyle yaptığı araştırma, pazarlama ile finansın kavgasının büyük ölçüde bir yanılsama olduğunu ortaya koyuyor. FleishmanHillard ve Contagious da temkinli olmanın maliyetinin cesur olmaktan yüksek olduğunu söylüyor.
Kim kullanıyor?
Çok uluslu reklamverenler ajans ücretlerini giderek daha fazla performansa bağlıyor. WFA'nın araştırması bu modelin yükselişte olduğunu gösteriyor.
Türkiye'de karşılığı var mı?
Türkiye'de yüksek enflasyon ve maliyet baskısı, pazarlama bütçelerinde kısa vadeli satış hedeflerini öne çıkarıyor. Marka yatırımını savunmak için ölçümleme her zamankinden önemli.
Markalar için anlamı ne?
Marka ve performans birbirinin alternatifi değil, birbirini besleyen iki yatırım. Pazarlama ekiplerinin marka yatırımının iş sonuçlarına etkisini finansın anlayacağı dille ortaya koyması gerekiyor.