Pazarlama stratejilerinde çoğunlukla belirli hedef kitleler ön plana çıkarılırken, bazı gruplar karar verici kabul edilmediği için göz ardı edilebiliyor. Bunlardan biri de çocuklar. Ancak Publicis Groupe bünyesindeki ajans Razorfish’in yakın zamanda yayımladığı bir araştırma, 2014 sonrası doğan Alfa Kuşağı’nın ev içi tüketim alışkanlıklarını sanıldığından çok daha fazla etkilediğini ortaya koyuyor.
Razorfish Başkanı Dani Mariano’nun da belirttiği gibi, Alfa Kuşağı’nı Z Kuşağı’nın minyatür bir versiyonu olarak görmek büyük bir hata olabilir: “Pazarlamacılar için kuşakları anlamak giderek karmaşıklaşıyor. Çünkü bu jenerasyonlar birbirlerinin kopyası değil.”
Ajans, bu çerçevede Ekim-Kasım 2024 tarihleri arasında 9-13 yaş arası 2.310 çocukla anket yaptı. Bulgular çarpıcıydı: Sürdürülebilirlik, cilt bakımı ve otomobil gibi konularda bu yaş grubunun belirgin görüşleri bulunuyor. Dahası, bu görüşler aile içindeki satın alma kararlarını şekillendirebiliyor.
Sürdürülebilirlik onlar için öncelik değil
Sürdürülebilirlik, markalar açısından giderek daha fazla önem kazanırken, Alfa Kuşağı bu konuda beklenen duyarlılığı göstermiyor. Araştırmaya göre, yalnızca %14’ü yerel üretim ürünleri, %12’si ise organik gıdaları tercih ediyor.
Elektrikli veya çevre dostu otomobiller konusunda da tablo farklı değil. Katılımcıların sadece %38’i çevre dostu bir otomobil için daha fazla para ödemeye razı olduğunu belirtti. Ancak asıl dikkat çekici bulgu, çocukların bu konuda söz sahibi olması: Aile otomobili seçiminde %61 oranında son karar çocuklara bırakılıyor.
Ford gibi markalar bu durumu dikkate alarak yeni modellerini çocukların ihtiyaçlarına göre şekillendiriyor. Expedition serisinde yer alan telefon, tablet ve oyun kumandası şarj girişleri bu anlayışın bir yansıması.
Güzellik algısı, cilt bakımı ve sosyal medya etkisi
Raporda, Alfa Kuşağı’nın beden çeşitliliği ve kapsayıcılığı desteklediği belirtilse de %80’i sosyal medyada fotoğraflarını filtrelerle düzenliyor. Güzellik içeriklerine yoğun ilgi gösteren çocukların %75’i bu tür içerikleri takip ediyor, %38’i ise kendi videolarını üretiyor. Popüler içerik türlerinden biri olan “Get ready with me” videoları, çocukların kıyafet, cilt bakımı ve makyaj rutinlerini paylaştığı içerikler arasında yer alıyor.
Alfa Kuşağı’nın %45’i cilt bakımıyla ilgili içerikleri ilgi çekici buluyor. Dahası, %25’i üç ila beş üründen oluşan bir cilt bakım rutini uyguladığını belirtiyor.
Bu çocukların yetişkin olduklarında nasıl bir tüketici profiline sahip olacakları zamanla netleşecek. Ancak şimdiden ailelerinin tüketim kararlarını etkiledikleri açık. Razorfish’in de ifade ettiği gibi:
“Eğer çocuklar büyük kararları veriyorsa, pazarlamacılar olarak bizler de tüm deneyimi buna göre tasarlamalıyız.”
