“Bizim için spor, sadece performans değil; bir yaşam biçimi, bir kültür, bir tutku meselesi.” SPX CEO’su Barış Andırınlı, markanın yönünü belirleyen yaklaşımı bu sözlerle özetliyor. 1989’da kurulan SPX, Türkiye’de spor ve outdoor perakendesine öncülük eden markalardan biri olarak, yıllar içinde yalnızca ürün satan değil, sporu gündelik hayatın bir parçası haline getirmeyi hedefleyen bir yapıya dönüştü.
Şehir hayatı ile doğa tutkusunu bir araya getiren SPX, bugün çok markalı yapısı, yenilenen mağaza konseptleri ve Blue Monkey Coffee ile VAULT gibi hibrit girişimleriyle dikkat çekiyor. Marka, insanların aktif yaşama farklı temas noktalarından ulaşabileceği bir deneyim kurgulamaya odaklanıyor. Andırınlı, SPX’in yaklaşımını şöyle özetliyor: “SPX’i mağazalarla değil, insanlarla büyütüyoruz. Çünkü biz ürün değil, yaşam biçimi satıyoruz.” Sporun ve doğanın birleştirici gücüne inanan SPX, bu anlayışla hem perakende tarafında hem de topluluk ve deneyim alanlarında yenilik arayışını sürdürüyor. Markanın geleceğe dair planlarını, büyüme stratejilerini ve değişen tüketici alışkanlıklarına bakışını Barış Andırınlı yanıtladı.
SPX’in kuruluş vizyonu ve marka kimliği, sektörde öne çıkan diğer spor ve outdoor markalarından nasıl ayrışıyor?
Türkiye’de spor ve outdoor perakendesine öncülük etme öykümüz 90’lı yılların öncesine uzanıyor. 1989’da kurulduğumuz günden beri, insanlara sadece spor ürünleri sunmakla yetinmeyip, sporu bir yaşam biçimi hâline getirmek felsefesiyle hareket ediyoruz. Bu vizyon, SPX’i 36 yıldır rakiplerinden ayırıyor. Ürün satan bir perakende markası olmanın ötesine geçerken insanları doğaya yönlendiriyor, hayatlarına hareket katıyor ve onlara yeni maceralarla dolu bir yaşam vadediyoruz.
SPX doğa tutkusunu şehirli hayat tarzıyla buluşturmayı başardığından sektörde özel bir konumda bulunuyor. Ürün yelpazemizden mağaza konseptlerimize kadar her ayrıntıyı tüketicilerin hem şehirde hem de doğada aktif olabileceği bir deneyim üzerine kurguladık. Ayrıca, hibrit konseptte hizmet sunan Blue Monkey Coffee ve VAULT ile bu anlayışımızı farklı temas noktalarıyla genişletiyoruz. Çok markalı ve çok deneyimli yapımızla diğer spor ürünleri perakendecilerinden ayrılıyoruz.
Bugün geldiğimiz noktada; mağaza konseptlerimizi yenilikçi bir anlayışla oluşturuyor, teknik bilgisiyle ürünleri sahiplenen uzman ekiplerle çalışıyor ve işlevsel tasarlanmış ürünler sunmaya özen gösteriyoruz. Böylece, müşterilerimizin hayatlarına değer katmaya devam ediyoruz.
Yeni ürün kategorileri, iş birlikleri veya spor ve outdoor ekosistemindeki fırsatlar markanızın büyüme stratejisini nasıl şekillendiriyor?
Spor ve outdoor ekosistemi son yıllarda ciddi bir dönüşüm yaşıyor. Biz de bu dönüşüme katkıda bulunmaya gayret ediyoruz. Büyüme stratejimizi mağaza sayımızı artırmaktan çok, yeni deneyim alanları oluşturmak üzerine inşa ediyoruz.
Kahve kültürü ile aktif yaşam tarzını buluşturan Blue Monkey Coffee, bu stratejinin en somut örneklerinden biri. Blue Monkey Coffee şubelerinin yer aldığı mağazalarımızda insanlar alışveriş yaparken aynı zamanda sosyal etkileşimlere giriyor, dinleniyor ve belki de bazıları spor yapmaya ilk kez ilgi duyuyor.
Bu yaklaşım, hibrit perakendecilik yönteminin ülkemizdeki ilk modellerinden biri oldu. Şu an bu modeli franchising ağı yoluyla tüm Türkiye’ye yayıyoruz. 2026’nın sonuna kadar toplam 40 Blue Monkey Coffee şubesine ulaşmayı hedefliyoruz.
Bunun yanında, dağıtımcısı (distrübütör) olduğumuz küresel markalar için tek marka (monobrand) odaklı mağaza yatırımlarımızı sürdürüyoruz. Diğer yandan, franchising modeliyle geliştirdiğimiz VAULT ile spor kültürünü şehirli yaşam tarzıyla bir araya getiren esnek bir iş modeli sunuyoruz. Böylece, yatırımcılar için sürdürülebilir ve yüksek getirili iş fırsatları oluşturuyoruz.
Müşteri alışkanlıkları ve spor-outdoor tercihleri sürekli değişiyor. Bu değişimleri takip etmek ve uyum sağlamak için nasıl bir yaklaşım izliyorsunuz?
Tüketici davranışları pandemi dönemiyle birlikte büyük ölçüde değişti. İnsanlar artık alışverişi satın alma eylemine ek olarak; sosyal etkileşimin, kendini ifade etmenin ve yaşam tarzını göstermenin bir yolu olarak görüyorlar. Bu değişimin sonuçlarından biri de spor giyimin günlük hayatın bir parçası hâline gelmesi. Öyle ki takım elbisenin altına sneaker giymek artık gayet doğal karşılanıyor. Spor tarzın sunduğu rahatlığı ve işlevselliği düşündüğümüzde bu durumun sıra dışı olmadığını söyleyebiliriz.
SPX olarak, bu dönüşümü çok yakından takip ediyor ve ürün çeşitliliğini sürekli geliştiriyoruz. Su geçirmezlik, nefes alan malzeme, esneklik ve dayanıklılık gibi özellikleri önceliyoruz. Çünkü artık tek ürünle birden fazla ihtiyacın karşılanması bekleniyor.
Elbette mağaza deneyimini de bu yönde yeniden tasarlıyoruz. Hibrit mağazalar, interaktif deneyim alanları ve işinde uzmanlaşmış takım arkadaşlarımızla markamızla duygusal bağ kurulan bir atmosfer oluşturuyoruz. Bu yolculukta daima tüketici eğilimlerini şekillendiren bir marka olmayı hedefliyoruz.
SPX bir marka olmanın ötesinde, temsil ettiği spor ve doğa topluluklarına nasıl bir katkıda bulunmayı amaçlıyor? Sponsorluklar, sosyal sorumluluk projeleri veya etkinlikler aracılığıyla bu tutkuyu ve bilinci yayma stratejileriniz nelerdir?
Sporun kapsayıcı gücüne ve doğanın birleştirici etkisine inanıyoruz. Bu inançla SPX’i, spor kültürünü ve doğa bilincini aşılayan bir marka olarak konumlandırıyoruz. Doğa yürüyüşleri ve koşular başta olmak üzere, yıl boyunca düzenlediğimiz açık hava etkinlikleriyle sporu geniş kitlelere sevdiriyor ve insanların aktif yaşama katılımını artırıyoruz. “Spora başlatan ürün” yaklaşımını benimseyen bir marka olarak, yaptığımız iş birlikleri sayesinde insanları erişilebilir ve spora teşvik edecek ürünlerle buluşturuyoruz.
Yaptığımız işin toplumsal sorumluluk boyutunu göz ardı edemeyiz. Bu konuda, doğa bilincine katkı sağlayacak projeler üzerinde çalışıyoruz. Geri dönüştürülebilir malzemelerin kullanımını artırıyor, uzun ömürlü ve işlevsel ürünlere öncelik veriyoruz. Çünkü, çevreye saygılı ve bilinçli bir tüketim anlayışı geliştirmek artık spor kültürünün de ayrılmaz bir parçası olarak kabul ediliyor.
Blue Monkey Coffee ve VAULT markalarımız bu bakış açısını tamamlıyor. İnsanların spor, doğa ve hatta bazen kahve gibi ortak tutkular üzerinden bir araya geldiği, dünyamızın geleceğini önemsedikleri ve aktif yaşam sürdükleri bir zemin oluşturmaktan sorumluyuz.
Önümüzdeki dönemde SPX için belirlediğiniz en önemli gelecek hedefleri nelerdir? Yeni ürün kategorileri, uluslararası pazarlara açılma veya e-ticaret stratejilerinizde ne gibi yenilikler planlıyorsunuz?
Önümüzdeki beş yıl, SPX için hem yurt içinde hem de yurt dışında büyümenin hızlandığı bir dönem olacak. Türkiye genelinde her yıl en az 10 yeni SPX mağazası ve beş tek marka odaklı (monobrand) mağaza açmayı planlıyoruz. Ayrıca, franchising üzerinden büyüyen VAULT ve Blue Monkey Coffee markalarımızla birlikte yılda toplam 15’ten fazla yeni satış noktasına ulaşmayı hedefliyoruz.
Gürcistan ve Kazakistan’da toplam sekiz yurt dışı mağazamız bulunuyor. Bu pazarlardaki başarımız, bölgesel büyüme stratejimizi güçlendiriyor. Yurt içinde ise ikisi İstanbul’da, diğeri İzmir’de olmak üzere inşaatı süren üç mağazamız var. Bunlara iki mağaza daha ekleyerek yıl sonuna kadar Türkiye’de beş yeni mağaza açmayı planlıyoruz.
2025 sonuna kadar toplamda yüzde 5 ile 20 arasında bir ciro artışı yakalamayı hedefliyoruz. Mağaza yatırımlarının yanında dijital mecralardaki performansımızı da güçlendirmek istiyoruz. E-ticaret tarafında kullanıcı deneyimini geliştiren, çevrimiçi ve çevrimdışı alışverişi bütünleştiren çözümler üzerine çalışıyoruz.
