Unilever, dijitaldeki gücü, doğal ürün yaklaşımı ve cesur tonuyla dikkat çeken ABD merkezli erkek bakım markası Dr. Squatch’ı satın aldı. Satın alma bedeli açıklanmasa da bu hamle Unilever’in premium segmentte kültürel bağları güçlü, dijital büyüme potansiyeli yüksek markalarla portföyünü zenginleştirme stratejisinin bir parçası.
2013 yılında kurulan Dr. Squatch, %98 doğal içerikli el yapımı sabunları, kışkırtıcı kampanyaları ve viral pazarlama anlayışıyla kısa sürede genç erkek tüketicilerle güçlü bağlar kurmayı başardı. TikTok’tan YouTube’a, etkileyicilerden Hollywood yıldızlarına uzanan iletişim stratejisiyle dikkat çeken marka, sadece ürünleriyle değil, marka dilindeki özgünlükle de öne çıkıyor.
Son olarak aktris Sydney Sweeney’nin banyo suyuyla yapılmış sabun kampanyasıyla adından söz ettiren Dr. Squatch, sosyal medyada büyük yankı uyandırdı. Kampanya hem mizahi cesareti hem de yarattığı etik tartışmalarla pazarlamanın sınırlarını zorladı.
Bu gönderiyi Instagram’da gör
Doğrudan tüketiciye satış modelinin yanı sıra, Dr. Squatch artık fiziksel perakende noktalarında da yer alıyor. Marka geçtiğimiz yıl Birleşik Krallık’ta premium konumlandırmayla pazara giriş yaptı. Unilever ise özellikle markanın “sosyal öncelikli pazarlama” yaklaşımını bu satın almanın arkasındaki en önemli motivasyonlardan biri olarak gösteriyor.
Unilever Kişisel Bakım Başkanı Fabián García, “Dr. Squatch, arzu edilen ürünler ve dijital etkileşim gücüyle sadık bir hayran kitlesi oluşturdu. Bu markayı küresel ölçekte büyütmek ve hızla gelişen erkek bakım segmentinde Unilever’in gücünü pekiştirmek istiyoruz” dedi.
Bu satın alma ile Unilever, Axe ve Dove Men+Care gibi mevcut markalarının yanında, daha özgün, yüksek marjlı ve doğal formüllere dayalı bir alternatif sunmayı hedefliyor. Dr. Squatch’in indie kimliği, ABD üretimi ve şeffaf içerik yaklaşımı, premium segmentteki artan tüketici beklentilerine tam olarak karşılık veriyor.
Dr. Squatch CEO’su Josh Friedman ise, “Misyonumuz erkekleri daha sağlıklı ve mutlu bir hayata teşvik etmek. Unilever ile birlikte bu misyonu küresel ölçekte büyüteceğiz” açıklamasında bulundu.
Dr. Squatch için sıradaki adım, Unilever’in geniş dağıtım ağı sayesinde Asya ve Latin Amerika pazarlarına açılmak. Böylece markanın doğrudan tüketiciye satış, sosyal ticaret ve kültürel bağlantılarla büyüyen yapısı, Unilever’in diğer markalarına da ilham verecek bir modele dönüşebilir.
