Giderek daha fazla sayıda tüketici dijitalde ürün ararken ilk seçenek olarak Amazon’un kollarına sığınıyor, bu da Google’ı reklamcılıktaki saltanatını tehlikeye atıyor.
Amazon’un çevrimiçi reklamcılık pazarındaki başarısı, rakiplerinin büyümesiyle çelişiyor. 2019-2022 arasındaki dönemde Meta’nın online reklamcılık evrenindeki pazar payı yurt dışında yerinde sayarken (+%0,6), Google’ın pazar payı ise %3,9’a düştü.
Şirket, yalnızca 2022’de ABD’deki online reklamcılık pastasındaki payını (%13,3) neredeyse ikiye katladı.
Amazon’un reklam gelirleri son yıllarda olduğu gibi büyümeye devam ederse e-ticaret devi Google ile bağ kurmayı başaracak ve diğer taraftan iki şirket sırasıyla dijital reklam pazarının neredeyse %20’sini yutacak. Ve böylece Google’ın pazar payı yüzde on azalacak.
Birkaç yıl önce, Google her zaman tüketicinin “müşteri yolculuğundaki” ilk durağıydı ve ünlü arama motorunda SEO ve SEM, reklamverenler için kesinlikle gerekli görünüyordu.
Ancak mevcut senaryo kökten değişiyor. Tüketici Eğilimleri Raporu’na göre, ABD’li tüketicilerin %61’i ürün aramaya doğrudan Amazon’da başlıyor. Ve sadece yarısı ilk seçenek olarak bir arama motoru kullanıyor. Biraz geride YouTube (%20) ve Facebook (%19) yer alıyor.
Amazon müşterileri hakkında “çok şey” biliyor
Amazon ayrıca tüketicilerin ne satın aldıklarını ve nerede yaşadıklarını, hangi ödeme yöntemini kullandıklarını ve hatta çocukları ve evcil hayvanları olup olmadığını bilme avantajına sahip. Amazon’da tüketiciler aynı zamanda satış hunisinin en altında yer alırken, Google’da bir ürün araması başlattıklarında yine huninin en üstünde yer alıyorlar.
Bu durum Amazon’u özellikle reklamverenler için cazip bir platform haline getiriyor. Reklam yerleştirmek için dünyanın en büyük çevrimiçi mağazası olduğunu iddia eden platformdan daha iyi bir platform var mı?
Amazon, Google’ın çok önemli bir rakibi çünkü internet devinde yapılan aramaların neredeyse dörtte biri doğrudan e-ticaret şirketinde yapılabiliyor.
Arama hacmi, Google’ın reklam gelirlerinde önemli bir rol oynuyor ve bu hacim bir düşüş yaşarsa şirketin reklam işi de bir iskambil kalesi gibi çökmeye mahkum kalabilir.
Örneğin, Google’ın arama hacmi %19 oranında düşerse, ABD’li çokuluslu şirketin reklam işinde de benzer bir düşüş beklenebilir. Ve düşüşü, “müşteri yolculuğunun” bugün ikinci platformda değil, birinci platformda başladığını bilen reklamverenlerin bir zamanlar Google’a yaptıkları yatırımı kanalize edecek olan Amazon’un lehine olacağı aşikar…
