Farklı sektörlerin önde gelen CMO’larını bir araya getiren “CMO’ların 2026 Stratejileri” özel dosyamızda, pazarlama dünyasının yeni yıl önceliklerini, bütçe kırılmalarını ve markaların rekabet avantajını yeniden tanımlayan yaratıcı yaklaşımları masaya yatırıyoruz. Türkiye’nin farklı sektörlerinden CMO’lar, 2025’in getirdiği kırılmaları, öğrenimleri ve zorlukları değerlendirerek yeni yılda nasıl bir stratejik panorama ortaya çıkacağını bizimle paylaşıyor. Bu kapsamlı perspektif içinde Sanipak CMO’su Mine Mavi Arıkan, 2025’te edindikleri içgörülerle 2026’ya uzanan yol haritasını, değişen tüketici beklentilerini ve pazarlama dünyasını etkisi altına alacak trendleri tüm açıklığıyla aktarıyor:
“CMO’ların 2026 Stratejileri”nin tüm katılımcıları için tıklayın!
2025, Sanipak için hem stratejik dönüşümün hızlandığı hem de güçlü büyümenin somut şekilde hissedildiği bir yıl oldu. Bu dönemde Sanipak, temiz ve sağlıklı bir yaşam için hayatın her anına eşlik etme amacını yalnızca bir söylem olarak değil, tüm karar ve önceliklerine yön veren bir pusula olarak ele aldı. Uzun vadeli sürdürülebilirlik vizyonumuzu inovasyonla bütünleştirerek kuruluşumuzu geleceğe daha dayanıklı, daha çevik ve daha değer odaklı bir yapıya dönüştürdük.
Öncü bir Türk kişisel hijyen kuruluşu olarak 2025 stratejimizin merkezinde; inovasyon, son kullanıcı verisinden değer yaratma ve günlük yaşamda gerçek karşılığı olan çözümler geliştirme yer aldı. Bu bakış açısıyla markalarımızda inovasyonun yoğun olduğu, güçlü içgörülerin ürüne ve iletişime dönüştüğü bir yıl geçirdik.
Selpak’ta, günlük kişisel hijyen alışkanlıklarını dönüştüren yenilikçi ürünlerle kullanıcıların hayatına dokunduk. Araştırmalar, kâğıt havlu kullanımının yalnızca evle sınırlı olmadığını; her beş rulodan birinin ev dışında kullanıldığını gösteriyor. Bu ihtiyaçtan yola çıkarak, modern yaşam temposuna uyum sağlayan Selpak GO çek-al havluyu geliştirdik. Türkiye’nin ilk kâğıt ambalajlı tuvalet kâğıdı ile sürdürülebilirlikte yeni bir sayfa açarken, Kaşmir Özlü Serimizle de markamızı yumuşaklık vaadi açısından bir adım ileri taşıdık.
Solo markamızla pazarı dönüştüren inovasyonlara imza atmaya devam ettik. Devrim niteliğindeki bir yenilikle “temizlikte yardımcı güç” Yüzey Temizlik Havluları ailemizi büyüttük. Yeni Solo Cam Yüzeylere Özel Temizlik Havlusu, geliştirilmiş AquaBlock Teknolojisi sayesinde yalnızca anlık temizlik değil, temizlik sonrasında da koruma sağlayarak kategoride fark yarattı.
OKEY tarafında ise #gerçektennhissi vaadini odağına alan Zero Tenn için yaratıcı bir açık hava kampanyası hayata geçirdik. Maçka Parkı’nda konumlandırdığımız şeffaf CLP tasarımlarıyla, ürünün “arada hiçbir şey yokmuş gibi” hissini güçlü ve cesur bir anlatımla görünür kıldık. Cinsel sağlık ürünleri satın alan kullanıcıların “çeyizim için aldım” yorumlarından yola çıkarak içgörüyü gerçek bir ürüne dönüştürdük ve OKEY Çeyiz Paketi kampanyasını hazırladık.
Sürdürülebilirlik alanında da fark yaratan adımlar attık. Su ve enerji verimliliği yatırımları, plastik azaltım programları ve atık su geri kazanım altyapısı yalnızca çevresel etkimizi azaltmakla kalmadı; operasyonel verimliliğimizi ve rekabet gücümüzü de artırdı. Selpak Professional Recycled serisini %100 geri dönüştürülebilir malzemelerle geliştirdik. Solo Dev Rulo ürünümüzde ise %30 daha az plastik, %40 daha az karton kullanarak bu üründe taşıma kaynaklı sera gazı emisyonunu %50 oranında azalttık.
Toplumsal fayda odağımız 2025’te de güçlü şekilde devam etti. Kadınların özellikle üretim ve teknik alanlarda daha fazla istihdam fırsatı elde etmesini desteklemek amacıyla meslek liselerindeki kız öğrencilerin güçlenmesine yönelik bir program başlattık. “Mesleğim Benim Geleceğim” projesi kapsamında Yalova’daki meslek lisesinde kız öğrencilerin teknik becerilerini ve iş yaşamına hazırlıklarını destekledik; projeyi Manisa’da da sürdürmeyi planlıyoruz. Çevre odaklı toplumsal katkı alanında ise Çevre, Şehircilik ve İklim Değişikliği Bakanlığı iş birliğiyle yürüttüğümüz “Sıfır Atık Mavi” projesi kapsamında turizm sektöründe binlerce çalışana çevre bilinci kazandırarak denizlerimizin korunmasına katkı sağlıyoruz.
“Fonksiyonel faydanın ötesine geçen, duygusal bağ kuran ve yaşam tarzına dokunan markalar yaratmaya odaklanacağız”
Sanipak, kişisel hijyen kategorisindeki köklü markalarını geleceğe hazırlarken odağına dört temel stratejik alanı alıyor.
- Marka mimarisini future-fit/geleceğe odaklı şekilde yeniden şekillendireceğiz. 2026’da, portföyümüzde yer alan markaların rollerini, hedef kitlelerini ve değer önerilerini daha net tanımlayan, değişen tüketici beklentilerine uyumlu bir marka mimarisi üzerinde ilerleyeceğiz. Bu yapı; inovasyonu hızlandıran, kategoriler arası sinerji yaratan ve her markanın kendi alanında daha güçlü konumlanmasını sağlayan bir çerçeve sunacak.
- Değer yaratma ve premiumization odağımızda olacak. Tüketicinin “ödediğim paraya değer” algısını güçlendirmek temel önceliklerimizden biri olacak. Ürün performansı, kalite, duyusal deneyim ve sürdürülebilirlik gibi alanlarda gerçek fayda yaratan inovasyonlarla premium ve ulaşılabilir premium segmentlerde büyümeyi hedefliyoruz. Amacımız fiyat değil, değer üzerinden tercih edilen markalar yaratmak.
- Desirability: Arzu edilen markalarımız var, bunu daha da güçlendirmek istiyoruz. Fonksiyonel faydanın ötesine geçen, duygusal bağ kuran ve yaşam tarzına dokunan markalar yaratmaya odaklanacağız. Tasarım, ambalaj, iletişim dili ve deneyim temas noktalarında tutarlılığı güçlendirerek Sanipak markalarını sadece kullanılan değil, arzu edilen markalar haline getirmeyi hedefliyoruz.
- Topluluk iletişimi ve yönetimi bizim için önemli olmaya devam edecek. Marka-tüketici ilişkisini tek yönlü iletişimden çıkararak, etkileşime ve topluluklara dayalı bir yapıya dönüştürmek önceliklerimiz arasında yer alıyor. Dijitalin sunduğu imkânlarla kullanıcı içgörülerini daha aktif dinleyen, geri bildirimleri ürün ve iletişim süreçlerine entegre eden, markalar etrafında güçlü topluluklar inşa eden bir yaklaşımı benimsiyoruz.
Bu dört stratejik eksen; Sanipak’ın inovasyon DNA’sını, veriyle beslenen karar alma süreçlerini ve sürdürülebilirlik hedeflerini bir araya getirerek 2026 ve sonrasında uzun vadeli, kalıcı değer yaratma vizyonumuzu şekillendirecek.
“Belirsizlik dönemlerinde bizi güçlü kılan temel unsur, uzun vadeli değer yaratma disiplinimiz”
Belirsizlik dönemlerinde bizi güçlü kılan temel unsur, uzun vadeli değer yaratma disiplinimiz. Bu yaklaşım; yaratıcı düşünme, veri odaklılık ve stratejik planlama yetkinliklerimizi daha da keskinleştiriyor. Sürdürülebilirlik ve dijitalleşme, bu çerçevede birer inisiyatif olmaktan çıkarak risk yönetimi stratejimizin merkezine yerleşiyor.
Sürdürülebilirliği yalnızca etik bir tercih değil, aynı zamanda maliyet avantajı ve kurumsal dayanıklılık yaratan stratejik bir kaldıraç olarak ele alıyoruz. Teknoloji tarafında ise yapay zekâ destekli üretim planlaması ve akıllı stok yönetimi gibi veri odaklı uygulamalar, operasyonel verimliliğimizi artırırken talep dalgalanmalarının etkisini azaltıyor.
Dijital kanallar ve analitik araçlara daha fazla odaklanarak pazarlama stratejilerimizi çevik hale getiriyor; kampanyalarımızın etkisini anlık olarak ölçümleyip optimize edebiliyoruz. Bu bütüncül model, gezegeni, iş yapış biçimlerimizi ve çalışanlarımızı kapsayan entegre bir değer zinciri yaratarak belirsizlikleri yönetmede en güçlü avantajımızı oluşturuyor.
“Ürün kalitesi tek başına yeterli değil; markaların tüketiciyi odağına alan, gezegene ve topluma duyarlı değer üretmesi kritik bir karar kriteri haline geliyor”
2026’da pazarlama dünyasındaki en köklü dönüşümün üç eksende gerçekleşeceğini öngörüyoruz: veri merkezli yaratıcılık, yapay zekâ ile kişiselleştirilmiş deneyim tasarımı ve sürdürülebilir marka yaklaşımının gerçek bir rekabet avantajına dönüşmesi.
Yapay zekâ ve makine öğrenmesinin hızla yaygınlaşmasıyla markalar daha öngörülebilir bir pazarlama anlayışına geçecek; hedefleme, içerik üretimi ve kişiselleştirilmiş teklifler gerçek zamanlı olarak kullanıcı yolculuğuna entegre edilecek. Bu yeni iletişim mimarisi, marka sadakatini deneyim temelli bir zemine taşıyacak.
Kullanıcı tarafında ise beklentiler net: Ürün kalitesi tek başına yeterli değil; markaların tüketiciyi odağına alan, gezegene ve topluma duyarlı değer üretmesi kritik bir karar kriteri haline geliyor. Bu nedenle sürdürülebilirlik, bir iletişim söyleminden öte, markaların büyüme stratejisinin temel belirleyicilerinden biri olacak.
Kısacası 2026; teknolojinin yaratıcılığı yeniden şekillendirdiği, sürdürülebilirliğin markaları ayrıştırdığı ve veriye dayalı içgörülerin pazarlamanın tüm mimarisini dönüştürdüğü bir yıl olacak.
