Sitenizi ziyaret eden ancak web sitenizden alışveriş yapmayan veya olumlu bir işlem yapmayan bu kişileri dönüştürmek istiyorsanız yeniden pazarlama kampanyaları, bu kişileri internette dolaştıklarında tekrar hedeflemenize yardımcı olur.
İstatistiklere göre, insanların %95’inden fazlası bir siteyi ilk kez ziyaret ettiklerinde o siteden hiçbir şey satın almıyor. Bu nedenle, site sahiplerinin bu site ziyaretçilerini yeniden hedeflemesini sağlayabilecek bir pazarlama stratejisi seçmek son derece önemli ve yeniden pazarlama bunu en etkili ve sonuç odaklı şekilde yapar.
Yeniden pazarlamaya giriş
Bu yazıda, yeniden pazarlamanın tüm kavramlarını, nasıl çalıştığını ve olası satış nesillerinizi ve dönüşümlerinizi optimize etmek için yeniden pazarlama kampanyalarını nasıl kanalize edebileceğinizi inceleyeceğiz. Neyse lafı fazla uzatmadan hemen başlayalım…
Yeniden pazarlama nedir?
Yeniden pazarlama, web sitenizi ilk kez bir şey görüntülemek için ziyaret eden ve ürünlerinize ilgi gösteren ancak satın alma işlemi gerçekleştirmeyen müşterileri hedefler. ‘Yeniden Hedefleme’ olarak da bilinir.
Kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları tasarlamayı veya genel olarak reklamları görüntülemeyi içerir.
Temel konsept, marka adınızın zaten farkında olan müşterilere ulaşmaktan ibarettir. Bu müşterilerin satın alma işlemini web sitesinde tamamlama olasılığı daha yüksektir. Bu da dönüşüm şansını artırır ve böylece yatırım getirisi sağlar.
Kullanıcının tarayıcısına bir çerez yerleştirmek için bir javascript etiketi veya bir piksel veya küçük bir kod parçası kullanılır. Çerez, web tarayıcısı tarafından web siteleri hakkında veri depolamak için kullanılan küçük bir koddur.
Daha sonra bir yeniden pazarlama platformu, bir reklam değişimi aracılığıyla belirli reklamları görüntülemek için bu çerez tarafından bilgilendirilir. Bu reklamlar, web sayfalarına veya kullanıcının söz konusu web sitesinde veya uygulamada aradığı ürünleri temel alır.
Neden yeniden pazarlama kampanyalarını seçmelisiniz?
- Belirli bir ürün veya teklif, yeniden pazarlama kullanılarak tanıtılabilir.
- Ayrıca, olası satış yaratma gibi dönüşüm hedeflerine ulaşmak için de kullanılabilir.
- Bir kullanıcının bir siteyi ziyaret etmesi, farklı ürünleri incelemesi ve bunu sepete eklemesi ancak satın almadan siteden çıkması gibi durumlarda.
- Yeniden pazarlamada, terk edilen alışveriş sepetleri e-ticaret siteleri tarafından takip edilir.
Belirli bir web sitesinde zaman geçirdikten sonra dönüşüm olmadan ayrılan müşterilere dokunmaya izin verilir. Bu, bu web sayfalarını izleyerek yapılır.
Böylece yeniden pazarlama, bu müşterilerin bir markaya gösterdiği ilgiyi bir marka lehine kullanabilir ve onları bir satın alma veya gerekli bir işlem için geri gelmeye ikna edebilir. Bu nedenle temel ilke, yalnızca ürün hakkında farkındalık yaratmak değil, aynı zamanda bir ürün veya teklifle ilgilendiğini ifade eden kullanıcıların dikkatini çekmeye devam etmektir.
Web sitesini ziyaret eden herkesin siteden çıktıklarında şirketin reklamlarını görmeye devam etmesini sağladığından, bir şirketin reklam etkinliğini artırmasına yardımcı olur. Yeniden pazarlama için kullanılan çeşitli araçlar vardır. Bunların en popüleri Google AdWords’tür.
Şimdi işletmelerin site ziyaretçilerini yeniden hedeflemek için yürütebilecekleri farklı yeniden pazarlama kampanyalarına bir göz atalım.
Farklı yeniden pazarlama türleri
Kullanılan yeniden pazarlama türleri, kullanıcıların hedef listeye nasıl dahil edildiğine ve ne tür reklamların gösterildiğine bağlıdır. Farklı türler aşağıda verilmiştir:
Standart Yeniden Pazarlama
Daha önce bir sayfayı ziyaret etmiş kişilere görüntülü reklamlar gösterir. Reklamlar, görüntülü reklam ağındaki web sitelerinde ve uygulamalarda görüntülenir. Google AdWords ile bu ağda yaklaşık iki milyon web sitesi var.
Dinamik
Bu tür, standart yeniden pazarlama türüne benzer. Tek fark, bu yeniden pazarlamada reklamların kişiselleştirilmesi ve kullanıcıların ürün ve hizmetlerine önceki göz atmalarına bağlı olmasıdır.
Mobil uygulamalar için
Bu durumda reklamlar, mobil web sitelerinde ve uygulamalarda açıkça gösterilir. Kullanıcılara reklam farklı Akıllı Telefon uygulamalarında gösterilecektir.
Arama motoru reklamları için
Bu türde reklamlar, belirli bir ürünü aramak için web sitesini ziyaret eden kişilere ve ilgili ürün ve hizmetleri aramak için arama motorlarını ziyaret eden kişilere gösterilir.
Video
Video yeniden pazarlamada, yeniden pazarlama listesi, bir YouTube kanalıyla veya ilgili videolarla etkileşime giren kişiler temel alınarak oluşturulur . Reklamlar daha sonra YouTube’da, web sitelerinde ve uygulamalarda görüntülenir.
Dağıtım Listesi
Reklamlar, haber bültenine abone olan e-postalar gibi belirli bir kullanıcı grubuna gösterilir.
Bu nedenle, sitenizi ziyaret etmiş ancak satın alma işlemini gerçekleştirmemiş veya herhangi bir olumlu eylemde bulunmamış olanları hedeflemek için farklı türlerde yeniden pazarlama reklamları yayınlayabilirsiniz . Şimdi yeniden pazarlamanın nasıl çalıştığını anlayalım.
Yeniden pazarlama nasıl çalışır?
Başarılı bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturma adımları şunlardır:
Etiketlemek istediğiniz sayfaları bilmek: Yeniden pazarlama için etiketlediğiniz sayfaların değeri yüksek olmalıdır.
Yeniden hedeflenen müşterilerinize özel ve kişiselleştirilmiş fırsatlar yapın: Bu kullanıcıların web sayfanıza tekrar gelmelerini sağlamak için indirimler, özel fırsatlar veya kuponlar kullanılabilir.
Ziyaretçilerinizi reklamlarla takip etmek için zaman sınırına karar verin: Müşteriler internette takip edildiğinizi hissetmekten rahatsız olmak istemezler. Bu, onlara kişiselleştirilmiş reklamlar sağlamakla onları sürekli takip etmek arasında ince bir çizgi oluşturur.
Dönüşüm sonrası müşterilerinizi hedefleyin: Esas olarak iki tür dönüşüm sonrası müşteri vardır. İlk grup, reklamlarınıza olan ilgiyi beslemeye devam edebilir. İkinci grup ilgi alanına dokunulabilir.
Daha geniş anahtar kelimeler kullanın: Reklam kampanyanızı genel arama terimleri etrafında oluşturun. Bu, hedeflenen bir kitleyi sayfaya getirme şansını artırır.
Gerektiğinde izleyin ve ayarlamalar yapın: Reklamınızın web sitesini daha önce ziyaret etmiş olanları cezbetmede ne kadar başarılı olduğunu görmek için reklamın yanıt oranlarını ve tıklama oranlarını izleyin.
