Gürok Grup’un cesur markalarından biri olarak 2023’te içecek pazarına adım atan AVOYA , doğallığı merkezine alan yaklaşımıyla kısa sürede dikkatleri üzerine çekti. “Sınırsız düşün, cesur davran ve iyi yap” mottosunu benimseyen markanın doğuş hikayesini ve büyüme stratejisini, AVOYA Marka Müdürü Eda Güral ile konuştuk. Güral, “Attığımız her adımda amacımız sadece Türkiye’de farklılaşmak değil, dünyada farklılaşmak oldu” diyerek markanın global iddiasını ortaya koyarken, içecek pazarındaki yenilikçi duruşlarına da dikkat çekiyor. “Tüketicilerin fiziksel, zihinsel ve ruhsal olarak yenilenmesine yardımcı olmak misyonumuz” diyen Eda Güral, markanın ürün gamından üretim süreçlerine, hedef kitle stratejisinden gelecek planlarına kadar merak edilen pek çok detayı bizimle paylaştı.
AVOYA’nın doğuş hikayesini bizimle paylaşabilir misiniz? Markanın çıkış noktası neydi ve pazara sunulma sürecinde nasıl bir strateji izlendi?
Gürok Grup’un diğer markaları gibi AVOYA da “sınırsız düşün, cesur davran ve iyi yap” mottosunun iyi bir örneği. Bir dünya markası olma vizyonuyla yola çıktık. Markamızı dünya trendlerinden ilham alan vizyoner bakış açımızla kurduk. Attığımız her adımda amacımız sadece Türkiye’de farklılaşmak değil, dünyada farklılaşmak oldu. Detaylı pazar araştırmalarımız globaldeki trendleri de kapsadı. Ancak önceliğimizin Türkiye pazarı olmasına karar verdik.
Tüketicinin alışkanlıkları ve beklentileri, markamızın kuruluşuna yön verdi. İçecek pazarına dair yaptırdığımız, kategori dinamiklerini ve tüketim alışkanlıklarını anlamaya yönelik tüketici araştırmalarının sonuçlarını dikkate aldık.
Sağlıklı yaşam trendiyle beraber temiz içerikli, daha az şekerli ve deneyimsel içeceklere talebin artması, bunlara ek olarak sıvı tüketimi ve minerallerin öneminin anlaşılmasıyla markamız Türkiye’de ilklere imza atma fırsatı buldu.
Maden suyu pazarı Türkiye’de oldukça rekabetçi. AVOYA bu pazarda kendine nasıl bir yer açmayı hedefliyor? Tüketici algısında güçlü rakipler karşısında nasıl bir farklılık yaratmayı planlıyorsunuz?
AVOYA olarak misyonumuz, tüketicilerin fiziksel, zihinsel ve ruhsal olarak yenilenmesine yardımcı olmak, amacımız ise sürekli akış halindeki bu dünya ile uyum içinde yaşamayı kolaylaştırmak ve tüketicilerimizin her anında canlı ve yenilenmiş hissetmelerini sağlamak.
AVOYA, meyve ve bitki özleri ile zenginleştirilmiş formülleri ve yüksek mineral içeriği ile sektörde ayrışıyor. Portföyünde koruyucu, tatlandırıcı ve renklendirici içermeyen ürünlere yer vermesi, markamızın en büyük avantajları arasında yer alıyor. Portföyümüzdeki ürünler, Burdur’un eşsiz ve zengin mineral içerikli su kaynaklarından elde edilen suyla üretiliyor. Bu su kaynakları, yüksek magnezyum ve mineral oranları ile tanınıyor ve içeceklerimize sağlık açısından önemli katkılar sağlıyor.
Avrupa standartlarındaki Ar-Ge laboratuvarımız ve üretim tesisimizde meyve ve bitki özleri, maden suyumuzla harmanlanarak pastörize ediliyor. Bu sayede taze ve doğal içeriklerin koruyucu eklenmeden korunması sağlanıyor. Doğallığı ön planda tutan, meyve ve bitki özleriyle zenginleştirilmiş içeriklerimizle tüketicilerimize lezzetli ve yenileyici bir içecek deneyimi sunuyoruz. AVOYA’nın geniş ürün gamı, her türlü ihtiyaca ve zevke hitap edecek şekilde tasarlandı. Her bir ürünümüzün arkasında büyük bir özenle yürütülmüş süreçler ve kaliteye olan bağlılığımız yatıyor.
AVOYA’nın ürün gamı oldukça geniş. Bu çeşitliliği oluştururken hedef kitlenizi nasıl tanımladınız ve her bir ürün hangi tüketici grubuna hitap ediyor?
Markamızın geniş ürün gamı, her türlü ihtiyaca ve zevke hitap edecek 4 farklı ürün grubundan oluşuyor.
Bahsetmek istediğim ilk ürün grubumuz, Türkiye’nin en yüksek magnezyum ve toplam mineral değerine sahip AVOYA Doğal Maden Suyu; sağlıklı yaşama önem veren, sindirim sistemi ve uyku düzenini desteklemek isteyen, kas ağrıları ve kramplar gibi vücudun verdiği tepkilere çare arayanlar için birebir.
Bir diğer ürün grubumuz ise koruyucu, tatlandırıcı ve renklendirici içermeyen, gerçek meyve ve bitki özleriyle üretilmiş AVOYA Meyveli Maden Suyu serisi. Bu ürün grubundaki çeşitlerimizle geleneksel tatları yenilikçi içeriklerle pazara sunuyoruz.
Blend serisinde, gastronomik bir yaklaşımla hazırladığımız mineralli gazlı içeceklerimiz yer alıyor. AVOYA Blend, kategorisinde en yüksek meyve oranına sahip. Sağlıklı içecek alternatifi arayan tüketicileri AVOYA Blend ile yenilikçi deneyimlerle buluşturuyoruz.
AVOYA Signature ise eşsiz mineral dengesi ve hafif içimiyle yemeklerin vazgeçilmez eşlikçisi olarak öne çıkıyor.
Markamızın önceliği; sunduğu her alternatifle her birimizi hem fiziksel hem zihinsel hem de ruhsal olarak tazeleyip, yenilemek.
Doğal mineralli içecekler kategorisinde AVOYA’nın konumunu ve tüketiciye sunduğu faydaları nasıl tanımlarsınız?
Günümüzde tüketiciler yalnızca susuzluğu gidermekten fazlasını arıyor. Sindirimi destekleyen, bağışıklık sistemini güçlendiren ve enerji veren içecekler giderek daha fazla tercih ediliyor. Doğal mineralli içecekler, zengin içeriğiyle kategoride önemli bir yer tutuyor. AVOYA, vücuda destek olan magnezyum, kalsiyum ve diğer mineralleri içeriyor. AVOYA içenler, hem lezzetli bir maden suyu deneyimi yaşıyor hem de doğanın sunduğu faydalı mineralleri en doğal haliyle bedenlerine alıyor. 1 şişe AVOYA Doğal Maden Suyu içerek günlük magnezyum ihtiyacının üçte birini almış oluyor. Minerallerle hem bedenin hem zihnin hem de ruhun yenilenmesine yardımcı olan AVOYA, günlük hayata doğal bir denge katıyor.
Önümüzdeki dönemde AVOYA için nasıl bir büyüme stratejisi öngörüyorsunuz? Yeni ürünler, pazar genişlemesi veya iletişim stratejileri açısından bizi neler bekliyor?
AVOYA, sağlıklı içecek alternatifleri sunan bir marka olarak sağlıklı yaşam trendlerini yakından takip etmeyi sürdürecek. Yıl boyunca ürün portföyümüzü genişletirken inovasyona ve tüketici ihtiyaçlarına odaklanmaya devam edeceğiz.
